Las empresas que trabajan en B2B tienen varios retos a los que enfrentarse para llegar a su público, conseguir leads es más difícil que en el B2C debido a que el volumen de clientes es menor y la complejidad para alcanzar el target. Cada vez son más las empresas que aprovechan estas dificultades para ofrecer servicios orientados al aumento de los leads. Algunas de ellas han recibido financiación del venture capital en el año 2013.
Actualmente, las empresas no sólo necesitan saber qué aconteció en el pasado para entender el presente, sino también anticiparse a las necesidades de sus clientes. La “Empresa Predictiva, supone el uso de herramientas tecnológicas avanzadas que permiten pasar de empresas centradas en el producto a empresas centradas en el cliente. Este tipo de empresas, que actualmente están creciendo bastante, tienen aplicación en numerosos sectores de actividad y han recibido gran apoyo del venture capital, tan solo en 2013 y lo que llevamos en 2014 este sector ha conseguido $531M.
Las nuevas tecnologías están cambiando el comportamiento del consumidor a la hora de realizar la decisión de compra, el teléfono móvil, por ejemplo es uno de las herramientas que se han incorporado a la hora de tomar la decisión. El cliente en el punto de venta puede comparar precios, pedir opiniones, buscar ofertas. Es por eso que en los últimos años se han ido creando empresas que proporcionan servicios de Marketing móvil para las grandes marcas que ven en el móvil una oportunidad para relacionarse con sus clientes. Parece que la tendencia de este tipo de empresas va en aumento a medida que se ve su eficacia y los inversores no dudan en apostar por ellas.
La eliminación de las barreras geográficas, así como las nuevas tecnologías aplicadas a los procesos productivos y el aumento de competencia, están creando un cliente cada vez más exigente. Las empresas tienen 2 retos: conocer cuáles son las necesidades reales de sus clientes y llegar a ellos. Para poder ayudar en esta tarea actualmente han aparecido numerosas empresas de Marketing online, muchas de ellas impulsadas por el venture capital.
El venture capital en el mundo de las tecnologías de la información enfocadas a la salud. La preocupación por estar en forma y las nuevas tecnologías han hecho que aparezcan numerosas aplicaciones y software que ayudan a las personas a llevar una vida más sana. El venture capital ha visto el potencial que este tipo de empresas tiene y ha decidido invertir en ellas. Del total de las 95 rondas A y B realizadas en 2013 y 2014 en el sector salud, 23 se han realizado en este nicho de mercado (TICS-bienestar).
En los últimos años la preocupación por el medioambiente y el uso de las energías alternativas, han sido la causa de que aparezcan inversores especializados en este sector, estos inversores han ido incrementando sus carteras a medida que aparecen nuevas startups enfocadas a este sector. Además otros Venture capital no enfocados únicamente a este sector están aumentado sus operaciones en el sector.
La introducción de las nuevas tecnologías en el sector Cleantech como la domótica, el internet de las cosas o el “big data”, ha hecho posible que tanto inversores como empresas que eran reacios a invertir en este tipo sector hayan realizado inversiones recientemente, como Google que ha adquirido Nets, por $3.200M. Nets es una compañía fabricante de dispositivos para el hogar como termostatos y alarmas de humos.
Cabiedes, que empezó siendo un business angel pionero en el mercado de internet en España ha ido creciendo y evolucionando hasta convertirse en una de las firmas de venture capital para startups tecnológicas más reconocidas en nuestro país. Las tres cuestiones...
Las nuevas tecnologías aplicadas a poner en contacto con expertos profesionales presentan un gran abanico de oportunidades, hasta en sectores donde parecía imposible, como en el caso de la atención médica. En los últimos años han surgido numerosas empresas que utilizan las nuevas tecnologías para llevar a cabo el seguimiento del paciente, ahorrando así en tiempo y coste y dando un servicio más personalizado. El venture capital no ha querido quedarse atrás y han decidido invertir en el sector.
Numerosas empresas han aprovechado la preocupación de la salud y el bienestar y el aumento del uso de las nuevas tecnologías para crear empresas innovadoras en este ámbito. Los inversores no se han querido quedar atrás y están apostando fuerte por el sector. Prueba de ello es que el número de rondas serie A y B en el sector salud ha aumentado un 179% de 2010 a 2013, pasando de 24 operaciones en 2011 a 67 en 2013.
El uso de las nuevas tecnologías para la gestión de los rrhh supone una gran fuente de oportunidades como la eficacia de las tareas, reducción de costes, el aumento de la productividad o la mejora de la comunicación interna y la coordinación, que no han pasado desapercibidas por los inversores. Es por ello que en los últimos años hemos sido testigo de un gran número de operaciones primero a nivel internacional, y poco a poco a nivel nacional.
En los últimos 5 años la inversión del sector Fintech a nivel mundial se ha triplicado, llegando en 2013 a una inversión de $3B. En Europa, Reino Unido encabeza la lista de principales inversores.