¿Pensando en crecer adquiriendo empresas?
Aumentamos tu ventaja competitiva mediante la compra de empresas
En Baker Tilly somos especialistas en la compra de empresas del sector tecnológico optimizando la probabilidad de éxito y las condiciones de la transacción
Encontramos la mejor inversión para tu crecimiento.
Y te acompañamos en todo el proceso
En Baker Tilly Tech M&A Advisors contamos con un equipo de profesionales en M&A para empresas del sector tecnológico, con la experiencia necesaria para llevar a cabo el importante proceso de búsqueda del target adecuado para el crecimiento de tu empresa.
Especialistas en el sector tecnológico
Entendimiento avanzado de las tendencias tecnológicas, modelos de negocio y valoraciones específicas del sector.
Contacto continuo con pymes tecnológicas
Conocemos las empresas dispuestas a ser parte de un proyecto de crecimiento.
Negociación
exitosa
Asesoramos al agente inversor a la hora de ser competitivo en sus ofertas con el mínimo riesgo.
Nuestro método para adquirir un negocio con éxito
¿Cómo puedo acertar con la inversión que crea las mejores sinergias para hacer crecer mi compañía? Nos aseguramos de encontrar una empresa que entienda los valores diferenciales de tu proyecto y tenga las sinergias necesarias para que la inversión de tu compañía sea satisfactoria.
1. Preparación
La preparación para la compra de una empresa implica organizar todos los recursos y definir los objetivos clave. Esto asegura que el proceso de adquisición sea eficiente y alineado con las metas estratégicas de la empresa compradora. Esto incluye clarificar los objetivos de la adquisición, como la expansión de mercado, la diversificación de productos o la integración de nuevas tecnologías. Es fundamental organizar los recursos financieros, humanos y operativos necesarios para llevar a cabo la compra, asegurando que todo esté listo para una integración efectiva.
2. M&A Strategy
La estrategia de fusiones y adquisiciones (M&A) define el enfoque y los criterios para seleccionar las empresas a adquirir. La estrategia debe considerar la visión a largo plazo de la empresa, como sus objetivos de crecimiento y expansión, y utilizar criterios específicos para evaluar y seleccionar empresas objetivo. Estos criterios pueden incluir factores financieros, operativos, estratégicos y culturales.
3. Análisis de targets
El análisis de objetivos implica identificar y evaluar empresas que podrían ser adquiridas. Este análisis considera factores financieros, operativos y estratégicos. Este análisis comienza con la identificación de empresas candidatas que se alineen con los objetivos estratégicos de la empresa compradora. Los criterios utilizados para evaluar estas empresas incluyen su salud financiera, capacidad operativa, posición de mercado y potencial de crecimiento.
4. Valoración de negocio
Valorar el negocio potencial es crucial para determinar un precio de compra justo. Se utilizan diferentes métodos para estimar el valor económico de las empresas objetivo. Este proceso debe considerar factores como los ingresos actuales y proyectados, los activos y pasivos, y el potencial de crecimiento. La estimación precisa del valor económico de las empresas objetivo permite a la empresa compradora negociar de manera informada y asegurar que la adquisición sea financieramente viable y estratégica.
5. Negociación & LOI
La negociación y la carta de intención (LOI) son pasos críticos en el proceso de compra. Durante la negociación, se discuten y acuerdan los términos de la adquisición, cubriendo aspectos como el precio de compra, las condiciones de pago, y cualquier contingencia o garantía. La LOI formaliza el interés de la empresa compradora y establece las bases para el acuerdo final, detallando los términos preliminares y las condiciones acordadas.
6. Due Diligence
La due diligence es una revisión exhaustiva de la empresa objetivo para confirmar su estado financiero, legal y operativo. Este proceso es crucial para identificar riesgos y oportunidades. Durante la due diligence, se revisan todos los aspectos de la empresa, incluyendo sus estados financieros, contratos, propiedad intelectual, y cualquier otro factor relevante.
7. Cierre y contratos
En la fase de cierre, se finalizan y firman los contratos necesarios para formalizar la adquisición. Este paso concluye con la transferencia de propiedad y el cumplimiento de las condiciones acordadas. Es fundamental asegurar que todos los documentos legales estén en orden y que se sigan todos los pasos necesarios para formalizar el acuerdo, incluyendo la firma de acuerdos de confidencialidad y la transferencia de activos.
8. Integración / Post cierre
La integración post cierre implica combinar las operaciones y culturas de ambas empresas para maximizar las sinergias y el valor obtenido. Es un proceso continuo que requiere planificación y gestión efectiva. Este proceso es continuo y requiere una planificación y gestión efectiva para asegurar una transición suave. La integración puede incluir la alineación de procesos operativos, la integración de sistemas tecnológicos, y la gestión del cambio cultural. Es crucial establecer un plan de integración detallado, asignar responsabilidades claras y mantener una comunicación abierta y transparente con todo el equipo y partes interesadas.
¿Quieres conocer oportunidades de adquisición
relevantes en el sector tecnológico?
En Baker Tilly analizamos el mercado con la última tecnología de Market Intel aportando a inversores financieros y estratégicos el conocimiento necesario para evaluar las oportunidades de inversión.
Aspectos clave en la compra de empresas
Se trata de un proceso que necesita de un conocimiento profundo del sector en el que se quiere invertir y de la capacidad de negociación de un profesional con experiencia para aumentar las probabilidades de cierre y de mejora de las condiciones.
Definición de la estrategia de M&A y el perfil del target
Implementar un proceso estructurado para ejecutar las transacciones
Entender los “driver” de la industria para valorar las potenciales sinergias
Generar un “deal-flow” propietario de oportunidades
Decidir el precio y la estructura de la transacción
Due Diligence: Análisis de calidad y riesgos
Experiencia en negociación y aspectos legales para evitar riesgos
Plan de integración garantizando una exitosa transición
Área especializada en el sector tecnológico
perteneciente a la red mundial de BT
operaciones M&A
asesoradas por BT a nivel global
operaciones
del sector tecnológico
personas
dedicadas a M&A en EMEA
nº13
en el ranking mundial
de empresas M&A en 2023
M&A Data Analytics propio: Intelfin
Nuestra plataforma propia Intelfin nos proporciona información completa y actualizada sobre las empresas tecnológicas y el sector.
Market Research
a medida
Nuestros consultores, mediante nuestra tecnología y el análisis sectorial, examina datos para entender las oportunidades y el entorno competitivo.
Methodology
La experiencia y expertise de todo el equipo es fruto de asesorar en cientos de transacciones, liderando ventas con altos estándares de calidad.
Casos de éxito
Transacciones de compra de empresas completadas con éxito de la mano de Baker Tilly
Opiniones sobre nuestro trabajo
“Trabajar con Baker Tilly fue una experiencia transformadora para nuestra empresa. Estábamos buscando expandirnos al mercado asiático y necesitábamos una estrategia de adquisición bien fundamentada. Desde el primer contacto, su equipo mostró un profundo conocimiento del mercado y una habilidad incomparable para identificar las oportunidades adecuadas. Nos acompañaron en cada paso del proceso, desde la evaluación inicial hasta la negociación y el cierre del trato. Gracias a su asesoramiento experto, logramos adquirir una empresa clave que ha acelerado significativamente nuestro crecimiento en la región. No podríamos estar más satisfechos con los resultados.”
JULIA RAMOS
“Cuando decidimos que era el momento de diversificar nuestro portafolio de inversiones, sabíamos que necesitábamos un socio con una sólida experiencia en fusiones y adquisiciones. Su enfoque personalizado y su capacidad para navegar las complejidades legales y financieras de diferentes mercados internacionales fueron esenciales para el éxito de nuestra transacción. Con el apoyo del equipo de Baker Tilly, hemos adquirido una empresa en Europa que ha fortalecido y ampliado nuestra presencia en el mercado.”
DAVID MARTÍNEZ
“Nuestra empresa, una firma de biotecnología emergente, estaba en una encrucijada: necesitábamos crecer rápidamente para mantener nuestra ventaja competitiva. Baker Tilly nos acompañó a través de la adquisición de una startup innovadora, cuya tecnología complementa perfectamente nuestra línea de negocio. Su equipo no solo facilitó las negociaciones y la diligencia debida, sino que también nos ayudó a integrar la nueva empresa de manera eficiente. Gracias a su expertise hemos podido aumentar nuestra cuota de mercado en tiempo récord.”
CLARA GÓMEZ
Preguntas frecuentes de nuestra clientela sobre la compra de empresas
¿Qué es la compra de empresas?
La compra o adquisición de empresas es el proceso mediante el cual una entidad adquiere parte o la totalidad de otra compañía. Este proceso puede involucrar a empresas de cualquier tamaño y en cualquier sector, y puede llevarse a cabo por diversas razones estratégicas o financieras: expansión del mercado, aumento de capacidades, búsqueda de sinergias, diversificación de productos, eliminación de la competencia, etc.
Nuestro equipo de profesionales especializados en M&A de Baker Tilly, te asesora a la hora de enfrentarte al complejo proceso de adquisición, asegurando que se maximicen los beneficios y se minimicen los riesgos asociados con la compra de empresas.
¿Cuáles son las ventajas de crecer adquiriendo una empresa?
Crecer adquiriendo una empresa ofrece varias ventajas estratégicas y operativas que pueden acelerar el crecimiento y mejorar la competitividad, por ejemplo:
- Acceso rápido a nuevos mercados y clientes
- Aumento de la capacidad y la producción
- Sinergias y economías de escala
- Diversificación de productos y servicios
- Aumento de la competitividad y eliminación de la competencia
- Aceleración del crecimiento
- Acceso a nuevas tecnologías y capacidades
- Mejora de la posición financiera
- Fortalecimiento de la marca y la reputación
Trabajar con profesionales especializados en M&A, puede ayudarte a identificar las oportunidades de adquisición más estratégicas, evaluar los beneficios potenciales y planificar la integración efectiva para maximizar las ventajas del crecimiento mediante adquisiciones.
¿Cuáles son las claves de éxito en una compra de empresa?
Llevar a cabo un proceso de compra de empresa con éxito depende de una planificación cuidadosa, una ejecución precisa y una integración efectiva. Para Baker Tilly, algunas de las claves del éxito en una adquisición empresarial son:
- Elaborar una estrategia clara con objetivos definidos, que se alineen con la visión y la estrategia a largo plazo de tu empresa, de esta manera, podremos identificar más claramente las empresas objetivo.
- Due Diligence Exhaustivo: Realizar un análisis en profundidad de algunos de los aspectos más importantes de las empresas objetivo (estados financieros, proyecciones de ingresos, deudas, aspectos legales pendientes, cumplimiento normativo, propiedad intelectual, etc.)
- Valoración adecuada y estructuración del precio, utilizando métodos apropiados de valoración y considerando diferentes posibilidades de pago.
- Financiación asegurada: Es importante elaborar un plan de financiación, en el que se especifiquen los términos y condiciones de prestamistas o inversores para asegurar una estructura de financiación sostenible.
- Plan de Integración detallado, desarrollado en base a un equipo formado por miembros de ambas empresas, mediante una comunicación clara y efectiva, en el que se identifiquen oportunidades de sinergia y eficiencias operativas para maximizar el valor de la adquisición.
- Identificación y gestión de los riesgos potenciales y elaboración de un plan de mitigación.
- Monitoreo y evaluación contínua del progreso de la integración y el rendimiento post-adquisición.
- Asesoramiento profesional: Es importante contar con el asesoramiento de profesionales en M&A, en Baker Tilly te ayudamos a implementar estas claves en tu proceso de compra de empresas, con un enfoque estratégico que aumentará significativamente las probabilidades de éxito.
¿Qué aspectos pueden arruinar una adquisición?
La adquisición de una empresa puede ser un proceso complejo y desafiante, con múltiples factores que pueden potencialmente arruinarla. Algunos de los aspectos más críticos que pueden llevar al fracaso del proceso de venta son:
- Due Diligence Inadecuada o poco exhaustiva
- Valoración incorrecta de la empresa objetivo
- Problemas en la estructura de financiación
- Integración deficiente
- Falta de sinergias
- Retención de Talento
- Problemas legales y regulatorios
- Cambio en las condiciones del Mercado
- Problemas de Gobierno Corporativo
- Falta de Visión a Largo Plazo
Para minimizar estos riesgos, es esencial contar con un equipo experiementado y multidisciplinario que supervise cada etapa del proceso de adquisición, desde la diligencia debida hasta la integración post-adquisición.
¿Qué es el proceso de Due Diligence en las adquisiciones?
La Due Diligence es el proceso de realizar una investigación y un análisis exhaustivos de una empresa objetivo antes de completar la adquisición de una empresa. El objetivo es evaluar los aspectos financieros jurídicos, operativos y estratégicos de la empresa objetivo para identificar en detalle los posibles riesgos, oportunidades y sinergias, principalmente para confirmar todos los aspectos.
Es un paso esencial en el proceso de fusión y adquisición, y su exhaustividad y calidad pueden influir significativamente en el éxito de la operación. Es un proceso largo y puede consumir muchos recursos, pero es esencial para garantizar que la empresa adquiriente tenga un conocimiento completo de la actividad y los riesgos de la empresa objetivo.
¿Listo para crecer mediante la compra de empresas?
Si quieres comprar o vender una empresa, o necesitas mas información sobre nuestros servicios, no dudes en contactar con nosotros a través del formulario.
O si lo prefieres, llámanos:
+34 946 42 41 42