¿El e-learning está saturado? Nada más lejos de la realidad. Si pensabas que el mercado de los cursos online había alcanzado su punto álgido, los datos dicen lo contrario. Desde el área Tech M&A de Baker Tilly hemos elaborado un informe sobre el sector de Online Courses, el cual revela un ecosistema más dinámico que nunca, con nuevas oportunidades para empresas, inversores, instituciones educativas y profesionales que buscan reinventarse.
Desde su alcance global hasta las nuevas herramientas de personalización basadas en IA, el estudio desgrana los vectores clave del crecimiento y perfila un futuro donde el aprendizaje es más accesible, escalable y personalizado.
Aquí te contamos algunas de las tendencias más impactantes que recoge el informe y que ya están moldeando la educación del futuro.
Formación a medida: la era de la personalización inteligente
Uno de los motores más potentes del crecimiento en los cursos online es la personalización basada en inteligencia artificial y análisis de datos. Plataformas líderes están incorporando algoritmos de recomendación que adaptan el contenido, el ritmo y los formatos a cada estudiante. Esto no solo mejora la experiencia de usuario, sino que aumenta significativamente los niveles de retención y finalización.
¿Qué significa esto para el sector?
- Mayor fidelización del alumno
- Menores tasas de abandono
- Oportunidades de monetización más eficaces (ofertas personalizadas, upselling, etc.)
Además, estas tecnologías están siendo complementadas por asistentes virtuales, tutores automáticos y evaluaciones inteligentes. El aprendizaje ya no es lineal, sino dinámico y flexible.
Certificaciones online: la nueva moneda profesional
El mercado laboral ha comenzado a reconocer con fuerza el valor de las microcredenciales y certificaciones digitales. Ya no hace falta un máster para demostrar competencia: plataformas como Coursera, Udacity o edX han impulsado programas intensivos que permiten adquirir habilidades específicas en semanas, avaladas por universidades o grandes empresas.
El dato que lo cambia todo: el número de usuarios del mercado global de cursos online superará los 1.100 millones en 2029, según Statista, y una gran parte de ellos busca precisamente ese reconocimiento profesional.
El informe elaborado por nuestros asesores especialistas en M&A destaca que esta tendencia se cruza con la demanda de formación continua (lifelong learning) y con el auge de sectores como programación, marketing digital, IA o ciberseguridad. Lo cierto es que en mercados como el sudamericano, donde el acceso a la educación universitaria es limitado, los certificados online están abriendo oportunidades que hasta ahora eran impensables.
Modelos de negocio escalables y rentables
Las plataformas más competitivas operan bajo esquemas mucho más sofisticados, tales como suscripciones, bundles temáticos, licencias corporativas e incluso contratos con gobiernos.
El informe enumera siete estrategias de entrada al mercado que están resultando especialmente efectivas:
- Cursos gratuitos como gancho para versiones premium
- Colaboraciones con universidades y empresas para crear cursos con certificación
- Pricing por suscripción al estilo de Netflix (ej. LinkedIn Learning, MasterClass)
- Influencers o expertos como profesores-estrella
- Aplicación de IA para recomendar el siguiente curso
- Contratos B2B con empresas para formar a sus equipos
- Acuerdos con instituciones públicas para programas de reskilling
Viendo estas acciones, se concluye que el margen de crecimiento no solo está en captar estudiantes individuales, sino en ofrecer soluciones llave en mano a organizaciones enteras.
La carrera global por la educación digital
Los datos de crecimiento regional muestran que la educación online es un fenómeno global, pero con matices por zona. Así lo demuestra el informe:
- EE.UU. lidera en ingresos con $99.84B previstos en 2025 y un ARPU (ingreso medio por usuario) de más de $1.000.
- Asia-Pacific, especialmente India y China, concentra el mayor número de usuarios, aunque con un ARPU menor.
- Sudamérica, con un crecimiento previsto del 19,9% anual, se consolida como mercado emergente clave.
- Spain moverá $1.55B en 2025, con una tasa de penetración del 24.2% y fuerte peso de los cursos universitarios online.
Este crecimiento desigual abre dos oportunidades claras:
- Exportar contenidos desde países maduros a mercados emergentes.
- Localizar la oferta educativa para adaptarse a cada región.
En el informe se analizan más de 27.000 empresas del sector, incluyendo casos destacados como Pluralsight, upGrad o Udacity.
El mercado EdTech está en plena expansión
En el informe podrás encontrar una evaluación sobre el mercado que estamos tratando. Con más de 2.600 empresas financiadas and 419 adquisiciones registradas hasta febrero de 2025, queda claro que el private equity sigue apostando por este vertical.
Entre las principales conclusiones obtenidas del análisis, observamos que las adquisiciones se concentran en plataformas tecnológicas con capacidad de escalar. También aumenta el interés por empresas que ofrecen soluciones a empresas (B2B) y las rondas seed and early-stage siguen activas, lo que indica espacio para nuevos players.
La educación online ya no es una alternativa, es una realidad consolidada y, al mismo tiempo, una industria en reinvención constante. Las tendencias que recoge el informe demuestran que la demanda sigue creciendo en volumen y sofisticación. La tecnología permite experiencias de aprendizaje más ricas y personalizadas y se han desarrollado modelos de negocio viables, escalables y rentables, lo que demuestra que hay oportunidades claras de inversión y consolidación.
Si tienes una startup del sector EdTech o estás pensando en invertir en el sector, este informe podría oferte una visión global del panorama actual.
Descarga el informe completo Este artículo solo rasca la superficie. Si quieres entender las claves estratégicas del mercado, conocer los actores más relevantes, las métricas de inversión y los modelos de negocio que están triunfando en el sector, te invitamos a descargar el informe completo.
Informe sectorial del sector Online courses 2025
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