¿Estáis todos los socios de acuerdo sobre lo que queréis hacer con la empresa? Tu compañía puede crecer, ser rentable y despertar el interés de compradores, y aun así esconder una diferencia de fondo entre sus accionistas. Uno quiere vender en dos años y otro seguir creciendo cinco. Uno busca liquidez inmediata y otro quiere mantener su participación y seguir vinculado al negocio. Si no se detectan y gestionan a tiempo, estas diferencias se convierten en obstáculos durante una negociación y pueden llegar a comprometer una operación. En esta segunda sesión de 'Ready4Exit in action' trabajaremos para ordenar las expectativas de cada socio, detectar los puntos de conflicto y dejar por escrito qué quiere obtener cada uno, cuándo y con qué papel en la empresa.

• Date: 11 de diciembre de 2026 (viernes)
• Time: 10:30 (CET)
• Duration: 30 minutes
• Registration: free and anonymous for third parties

The session will be introduced by Paul von Kessel, BD Manager at Baker Tilly Tech M&A, and led by Diego Gutiérrez, a partner at Baker Tilly Tech M&A and author of Ready4Exit.

Ten levers, ten sessions: from diagnosis to action

Ready4Exit en acción es el programa de diez webinars prácticos que pusimos en marcha tras la publicación de Ready4Exit, el libro de Diego Gutiérrez sobre cómo construir una empresa más valiosa y preparada para una futura venta. Cada sesión trata una palanca clave de la preparación de una compañía y utiliza herramientas que podrás aplicar directamente a tu negocio. La primera sesión trató la dependencia del fundador. Esta segunda se centra en alinear los intereses, objetivos y expectativas de los accionistas.

What will you learn in this webinar?

En 30 minutos aprenderás a:

• Identificar los objetivos de cada accionista en crecimiento, liquidez, valoración y horizonte de salida.
• Detectar las diferencias entre socios que pueden dificultar decisiones estratégicas o una futura operación de M&A.
• Usar el pacto de accionistas para fijar reglas de decisión, proteger los intereses de los socios y facilitar una futura venta.
• Anticipar situaciones de bloqueo con mecanismos de transmisión de participaciones, acompañamiento (tag-along), arrastre (drag-along) y resolución de desacuerdos.
• Empezar a alinear expectativas antes de recibir una oferta o iniciar un proceso de venta.

El pacto de accionistas, la herramienta para preparar el futuro

Un pacto de accionistas bien diseñado convierte las expectativas de los socios en acuerdos concretos sobre el gobierno de la empresa, la toma de decisiones, la transmisión de participaciones y las condiciones de una posible salida. Además de proteger a los accionistas, reduce incertidumbres, anticipa conflictos y facilita la ejecución de decisiones estratégicas, sobre todo ante la entrada de inversores o una operación de M&A. Repasaremos los aspectos que conviene tener en cuenta al redactarlo o actualizarlo.

Una herramienta para pasar a la acción

Trabajaremos con el Mapa de Objetivos de los Accionistas, una herramienta práctica de Ready4Exit para ordenar las expectativas de los socios, ver dónde pueden surgir conflictos y preparar las conversaciones que conviene tener antes de recibir una oferta.

La actualidad del M&A tecnológico

También dedicaremos un espacio a las operaciones más relevantes de compraventa de empresas tecnológicas en España, a las tendencias recientes del mercado y a la actividad de Baker Tilly Tech M&A.

Saldrás de la sesión con la Guía de Pacto de Accionistas para preparar o revisar el tuyo y una primera acción concreta: dejar por escrito qué quiere obtener cada socio, cuándo y qué papel quiere mantener en la empresa.

Who is it aimed at?

• CEOs and founders of technology companies.
• Socios y accionistas que comparten la propiedad de una compañía tecnológica.
• Empresarios que quieren tomar decisiones sobre el futuro de su empresa con más claridad.

No necesitas tener prevista la venta de tu empresa para sacar partido a esta sesión. Alinear a los socios también es clave para crecer, incorporar inversores, planificar una sucesión o asegurar la continuidad del negocio.

Before you log in

Piensa en lo que crees que quiere obtener cada socio de la empresa, en qué plazo y qué papel quiere mantener. Si tenéis pacto de accionistas, tenlo a mano para contrastarlo durante la sesión. No tendrás que compartir información confidencial.

Baker Tilly, specialist advisors in the sale and purchase of companies in the technology sector

En Baker Tilly Tech M&A acompañamos a fundadores y accionistas de empresas tecnológicas en sus procesos de venta, compra y búsqueda de inversores.

Book your free place

Start working on your business using the Ready4Exit approach: 30 minutes to identify a critical dependency and start addressing it.