El sector de Consumer Software y Plataformas Digitales en España ha cerrado 2025 uno de los ejercicios más sólidos y estratégicos de la última década en términos de Technology M&A.
En un entorno macroeconómico marcado por la estabilización de los tipos de interés y una recuperación progresiva de la confianza inversora, España se ha consolidado como el cuarto mercado europeo en volumen de transacciones tecnológicas, solo por detrás de Reino Unido, Alemania y Francia.
Para los asesores de M&A especializados en compraventa de empresas tecnológicas, este ejercicio confirma una tendencia clara: el mercado ha entrado en una fase de madurez donde prima la rentabilidad, la recurrencia y la consolidación sectorial frente al crecimiento puramente especulativo.
En este contexto, el papel del asesor estratégico resulta determinante para estructurar operaciones, maximizar valor y alinear expectativas entre fondos, fundadores y compradores industriales.
¿Cómo ha sido el M&A tecnológico en el ámbito del Consumer software en 2025?
Caracterizado por valoraciones tensionadas y abundante liquidez, 2025 ha estado dominado por un M&A estratégico y operativo. Los compradores, principalmente fondos de Private Equity y grandes plataformas internacionales, ahora buscan un EBITDA sólido y creciente, modelos de ingresos recurrentes, integraciones tecnológicas ejecutables y una posición competitiva defendible.
En este nuevo entorno, las estrategias predominantes han sido:
- Build & Buy para acelerar consolidación sectorial
- Integraciones verticales
- Expansión cross-border con lógica industrial
- Sustitución progresiva de Venture Capital por Private Equity en fases maduras
Operaciones más relevantes del sector Consumer software en España en 2025
Playtomic se consolida en SportTech
La estrategia de Playtomic ha sido uno de los casos de estudio más representativos del año.
Adquisición de Padel and Padel
La compra de Padel and Padel responde a una lógica clara de consolidación horizontal en su mercado core.
Claves estratégicas de la operación:
- Eliminación de competencia directa en el mercado nacional
- Absorción de una base de usuarios altamente fidelizada
- Captura de datos transaccionales críticos
- Refuerzo del efecto red
Playtomic evoluciona así desde marketplace a infraestructura tecnológica integral para clubes deportivos, aumentando switching costs y controlando el ecosistema digital del deporte de raqueta. Puedes conocer más detalles de eta transacción y otras relacionadas con nichos verticales en nuestro análisis de operaciones de Tech M&A de julio de 2025.
Desde una perspectiva de asesoramiento en purchase of technology companies, esta operación ejemplifica cómo una adquisición bien estructurada puede reforzar moat competitivo y mejorar métricas de rentabilidad futura.
Wallapop y Naver: validación internacional del software de consumo español
The adquisición de Wallapop (377M€ por el 70,5%) por parte de Naver marca un hito en el Consumer Software español.
No se trata únicamente de una inversión financiera, sino de:
- Acceso estratégico a mercado europeo
- Integración de capacidades tecnológicas globales
- Escalado internacional del modelo C2C
Para el ecosistema español, esta operación confirma que las plataformas locales pueden alcanzar dimensión global y atraer capital extranjero de primer nivel. Al igual que en el caso anterior,
Desde el punto de vista de la sale of technology companies, Wallapop representa el caso paradigmático de cómo escalar métricas operativas y posicionamiento de mercado hasta convertir la compañía en objetivo prioritario de grandes corporaciones internacionales.
Las inversiones de Hamelyn y Cardino
El auge de la economía circular ha consolidado verticales específicas dentro del software de consumo, tal y como reflejan las operaciones de Hamelyn (libros de segunda mano) y Cardino (marketplace de vehículos eléctricos). Estas operaciones reflejan el interés creciente por plataformas con:
- Modelos asset-light
- Eficiencia operativa vía software
- Especialización vertical
- Capacidad de monetización recurrente
El capital privado está premiando nichos con profundidad de mercado y alta digitalización, incluso cuando el volumen absoluto es menor que en marketplaces generalistas.
Crowdfarming adquiere La Ruche Qui Dit Oui
La adquisición en Francia de La Ruche Qui Dit Oui por parte de la startup española es un ejemplo brillante de expansión transfronteriza (cross-border). No se trata solo de ganar mercado, sino de integrar:
- Tecnología logística
- Sistemas de gestión de comunidades
- Infraestructura digital para conectar productor y consumidor
Este tipo de operaciones refleja la madurez del software aplicado a sectores tradicionales, donde la tecnología se convierte en palanca de eficiencia estructural. Para los asesores de M&A, estas transacciones requieren especial atención a la integración operativa transfronteriza, regulación sectorial y la retención de talento tecnológico.
Lookiero y OUTFITTERY: Creación de líder europeo en Personal Shopping
La fusión entre la española Lookiero y la alemana OUTFITTERY supone uno de los movimientos más relevantes en FashionTech europeo. La estrategia de la operación se ha basado en la integración de motores de recomendación basados en datos, la complementariedad geográfica y la optimización logística para poder competir frente a grandes marketplaces
Este tipo de merger ilustra cómo el M&A puede ser herramienta defensiva y ofensiva simultáneamente en sectores altamente competitivos.
Tendencias en M&A de Consumer Software para 2026
Desde una perspectiva de asesor estratégico en Tech M&A, anticipamos tres grandes vectores:
1. Mayor consolidación sectorial
Las compañías que han levantado capital en 2025 utilizarán ese músculo financiero para ejecutar adquisiciones selectivas.
2. IA generativa como driver de valor
Las futuras operaciones comenzarán a valorar explícitamente algoritmos propietarios, capacidad de automatización y ventaja competitiva basada en datos
3. Posibles grandes exits o IPOs
La madurez alcanzada por varios campeones nacionales podría desembocar en ventas a grandes grupos internacionales, salidas a bolsa y secondary buyouts.
El Consumer Software español como activo estratégico en 2026
El sector del software de consumo en España ya no es un mercado emergente. Es un ecosistema consolidado, con compañías capaces de atraer inversión internacional y ejecutar estrategias de consolidación sofisticadas.
Para fundadores y accionistas, el entorno actual exige:
- Preparación estratégica del equity story
- Optimización de métricas financieras
- Profesionalización de la estructura
- Timing adecuado de mercado
En este escenario, contar con specialised technology M&A advisors resulta crítico para maximizar valor tanto en procesos de sale of technology companies como en estrategias de compra e integración. El ciclo de 2025 ha demostrado que el mercado premia la calidad, la recurrencia y la visión estratégica. Y todo apunta a que 2026 consolidará esta tendencia.