Exit planning: ¿Está tu empresa lista para vender?

Prepare your company for sale: maximise the price, minimise the risks

Te ayudamos a prepararte para la venta de tu empresa tecnológica, anticipando y evitando fugas de valor, mitigando riesgos y asegurando un proceso ágil, seguro y sin sorpresas

Request free consultation

Prepárate para vender y maximizar el valor de tu empresa
con el método «Be Ready»

Asegura el éxito en el proceso de venta con estos 4 pasos

You have already created value in your company. As Tech M&A advisorswe help you avoid losing it when you decide to sell, anticipating risks and preparing everything so that the sale is quick and successful.

 

R

Detección de puntos clave

We provide you with a checklist or scorecard to carry out an initial self-assessment, aimed at identifying critical factors that influence value.

R

Acciones transformadoras

You will receive practical suggestions for optimising your company's operations and structure, while eliminating risks before going to market.
R

Acciones de protección

We identify all legal, fiscal, labour, technological and administrative obstacles and offer you the best solutions.

R

Salir al
market

Te facilitamos sugerencias esenciales sobre cómo preparar al equipo directivo y la documentación para facilitar el proceso de venta.

Readiness assessment

Te proporcionamos un checklist o scorecard para que realices autoevaluación inicial, orientado a identificar factores críticos que restan valor

Customised action plan

You will receive practical suggestions for optimising your company's operations and structure, while eliminating risks before going to market.

Risk management

We identify all legal, fiscal, labour, technological and administrative obstacles and offer you the best solutions.

Orderly transition

We provide you with essential suggestions on how to prepare the management team and operational documentation to facilitate the buyer's process.

Detect and anticipate anything that could detract from value before putting your company up for sale

Ofrecemos un servicio especializado de preparación para procesos M&A, en el cual nuestros asesores especialistas realizarán un diagnóstico integral donde se valorarán estos 10 pasos con el objetivo de eliminar los factores que restan valor a tu empresa.

1

Comercial

Concentración Top-10, retención de ingresos, pipeline y pruebas de tracción.

2

Finance

Calidad del beneficio, normalizaciones y deuda neta.

3

Legal

Contratos clave, litigios, licencias y
pre-due diligence legal.

4

Accionistas

Pactos, arrastre y acompañamiento, no competencia y alineación accionarial.

5

Strategy

Propuesta de valor, posicionamiento y sinergias.

6

Producto & tecnología

Arquitectura, deuda técnica, roadmap y escalabilidad.

7

Recursos Humanos

Rotación, planes de retención y contratos de empleados clave.

8

Propiedad intelectual y datos

Titularidad, registros y RGPD.

9

CIBERSEGURIDAD & IT

Vulnerabilidades, copias, accesos y planes de seguridad.

10

Operations

Procesos críticos, niveles de servicio y continuidad, y cuadro de mando operativo

Present investors with a company that is ready to grow. We help you organise key information and strengthen each critical areaso that buyers see a solid, well-managed company with clear value.

 

Request free consultation
Would you like to know if your company is ready to be sold?

Find out if your company is ready for a successful sales process by answering a short questionnaire and get a clear picture of how well prepared you are to sell at the best value.

Take the self-assessment now:

    COMERCIAL (SALES & MARKET)

    Pregunta 1: Diversificación y visibilidad de contratos
    Mi empresa tiene una base de clientes diversificada sin dependencia de grandes cuentas (ningún cliente >10–15% del revenue). Tengo visibilidad de renovaciones de contratos clave con clientes y partners.

    Pregunta 2: Ingresos predecibles / ARR (si SaaS)
    Definición clara del ARR en caso de modelo SaaS, con ingresos predecibles.

    Pregunta 3: Unit economics, churn y retención
    Seguimiento del coste de adquisición de cliente (CAC) y del valor de vida del cliente (LTV), con una relación favorable (p. ej., LTV/CAC > 3). Pérdida y retención de clientes bien medidas (churn de clientes, revenue churn/NRR)

    Pregunta 4: Marca, posicionamiento y pipeline
    Marca y posicionamiento sólidos, con alto valor de marca y liderazgo de opinión. Generación constante de oportunidades de negocio y cumplimiento de objetivos de ventas.

    Pregunta 5: Proceso comercial y conversión
    Proceso de ventas eficaz con tasas de conversión medidas y ciclos de venta manejables.

    Pregunta 6: Go‑to‑market y diferenciación
    Estrategia de salida al mercado ("go-to-market" /GTM) (canales, precios, marketing) que entrega crecimiento eficiente.

    FINANCIAL

    Pregunta 1: Cuentas auditadas (≥ 3 años)
    Al menos 3 años de estados financieros auditados con informe de auditoría con opinión favorable.

    Pregunta 2: Modelo financiero a 3 años
    Modelo de proyecciones financieras a 3 años basado en supuestos realistas.

    Pregunta 3: Calidad de ingresos
    Claridad en la calidad de los ingresos (recurrentes VS. puntuales, ingresos recurrentes anuales (ARR) VS. servicios)

    Pregunta 4: Cierres mensuales y reconciliación
    Cierres contables mensuales realizados de forma puntual y precisa, con conciliación de cuentas en plazo.

    Pregunta 5: Gastos, caja y capital de trabajo
    Gastos y flujo de caja bien controlados, sin gastos personales mezclados. Políticas contables normales y sin pasivos fuera de balance. Necesidades de capital de trabajo, deuda y factores de generación de caja documentados.

    LEGAL

    Pregunta 1: Contratos y change‑of‑control
    Contratos materiales recopilados y revisados (clientes, proveedores, arrendamientos, préstamos) para detectar cláusulas de cambio de control o consentimientos requeridos.

    Pregunta 2: Litigios / investigaciones
    Litigios, disputas o investigaciones regulatorias pendientes identificados, con su exposición y planes de resolución documentados.

    Pregunta 3: Cumplimiento laboral
    Cumplimiento de normativa laboral (sin falsos autónomos, coherente con HR compliance).

    Pregunta 4: Gobierno corporativo y cap table
    Documentación societaria y de gobierno al día (estatutos, libros y actas). Acuerdos de socios actualizados —por ejemplo, derechos de tanteo o preferencia—. Cap table (tabla de capitalización) correcta y firmada, con todas las emisiones, opciones y warrants debidamente documentados.

    Pregunta 5: Regulatorio / licencias
    Cumplimiento de las regulaciones y licencias específicas del sector (protección de datos, control de exportaciones, etc.).

    SHAREHOLDER PREPARATION

    Pregunta 1: Cap table precisa y fully diluted
    Litigios, disputas o investigaciones regulatorias pendientes identificados, con su exposición y planes de resolución documentados.

    Pregunta 2: Alineación en la decisión de venta
    Fundadores/accionistas principales alineados: decisión de venta, % a vender y calendario de transición.

    Pregunta 3: Expectativas de valoración
    Expectativas de valoración claras.

    Pregunta 4: Transición del fundador
    Transferencia de responsabilidades del fundador al equipo.

    PRODUCT & TECHNOLOGY

    Pregunta 1: Stack moderno, escalable y seguro
    Infraestructura en la nube moderna y arquitectura resiliente y segura, capaz de soportar un crecimiento de 2 a 5 veces, con diseño por capas, redundancia y prácticas de seguridad robustas.

    Pregunta 2: Rendimiento, SLAs y procesos de desarrollo
    Incidencias de rendimiento/uptime resueltas; monitorización y cumplimiento de SLAs; procesos sólidos (control de versiones, CI/CD, testing).

    Pregunta 3: Calidad de código y deuda técnica
    Alta calidad de código (reviews/auditorías), documentación (arquitectura/APIs) y gestión de deuda técnica.

    Pregunta 4: Equipo y continuidad de conocimiento
    Identificados roles técnicos clave; mitigados single points of failure y asegurada la continuidad de conocimiento.

    Pregunta 5: Roadmap, compliance y licencias
    Roadmap 12–24 meses alineado a mercado y comprador; derechos/compliance de terceros y componentes licenciados verificados.

    HUMAN RESOURCES

    Pregunta 1: Liderazgo y sucesión
    Equipo directivo más allá del fundador; roles claros y plan de sucesión. Negocio puede funcionar sin el propietario actual.

    Pregunta 2: Retención de talento y contratos
    Identificados empleados clave y con contratos adecuados (confidencialidad, asignación de invenciones, no competencia donde aplique). Rotación estable. Planes para retener talento crítico durante la operación.

    Pregunta 3: Documentación laboral
    Expedientes y acuerdos laborales en orden (contratos/ofertas, consultores, equity otorgado). Identificadas cláusulas relevantes (paracaídas dorados, indemnizaciones fuertes).

    Pregunta 4: Compensación, beneficios y cumplimiento
    Compensación/beneficios competitivos con planes/políticas documentados. Cumplimiento de normativa laboral (horas extra, clasificación de contratistas, normativa de inmigración). Incidencias RRHH resueltas.

    Pregunta 5: Cultura y organización
    Estructura organizativa clara (organigrama actualizado). Cultura corporativa sólida, con medición del compromiso de los empleados mediante encuestas y feedback).

    IP & DATA

    Pregunta 1: Activos de IP y registros
    Listado completo de activos de IP (patentes, marcas, copyrights, dominios, secretos), Con todos los registros efectuados en las jurisdicciones relevantes.

    Pregunta 2: Propiedad y asignación
    La empresa es titular de sus productos y del código fuente; empleados y contratistas han firmado acuerdos de cesión de invenciones. Los primeros colaboradores o freelancers cuentan con acuerdos de propiedad intelectual.

    Pregunta 3: Uso de terceros y open source
    Inventario de IP de terceros y open source con licencias asociadas, y cumplimiento acreditado (auditorías/escaneos).

    Pregunta 4: Disputas y riesgos de IP
    Identificados y abordados riesgos/disputas de IP (cease & desist, reclamaciones, desafíos de titularidad).

    Pregunta 5: Datos y privacidad (GDPR/CCPA)
    Cumplimiento en el tratamiento de datos personales conforme al Reglamento General de Protección de Datos (RGPD) y, en su caso, a la CCPA. Política de privacidad y sistema de obtención de consentimientos establecidos. Procesos definidos para atender solicitudes de los interesados. Brechas de seguridad o reclamaciones resueltas. Uso de datos responsable y conforme a la ley.

    STRATEGY

    Question 1: Business model and opportunity
    Modelo de negocio y ventaja competitiva bien definidos. Conocimiento del mercado total disponible (TAM), nivel actual de penetración y planes de expansión.

    Question 2: Competitive position and growth drivers
    Desempeño frente a competidores (cuota de mercado, tasas de éxito en ventas y factores diferenciadores). Palancas de crecimiento que un comprador puede activar —canales, ventas adicionales upsell, expansión internacional—. Potencial de crecimiento futuro demostrable.

    Question 3: Planning and forecasting
    Planificación estratégica sólida a 3–5 años, con previsiones realistas respaldadas por datos de mercado y el desempeño histórico de la empresa.

    Question 4: Synergies and exit options
    Encaje con potenciales compradores, con sinergias de costes e ingresos identificadas. Se han evaluado opciones de salida, incluida una posible salida a bolsa (IPO), y la empresa se ha estructurado como si pudiera cotizar.

    Question 5: Alignment and risk management
    Alineación entre fundadores y accionistas en la estrategia y en los objetivos de salida. Riesgos estratégicos (competencia, regulación) identificados junto con los planes de respuesta. Preparados para responder a preguntas clave, como ‘¿qué les quita el sueño?’.

    SECURITY (IT & CYBERSECURITY)

    Pregunta 1: Políticas y gobierno de seguridad
    Programa/política formal de seguridad de la información; políticas escritas (acceso, gestión de datos, respuesta a incidentes). Prácticas prudentes acordes al tamaño.

    Pregunta 2: Gestión de riesgos e incidentes
    Riesgos/vulnerabilidades IT identificados y gestionadas. Registro de incidentes y brechas con gestión adecuada. Planes de respuesta a incidentes y recuperación ante desastres.

    Pregunta 3: Controles, testing y formación
    Testing regular (vuln scans, pentests) documentado. Controles básicos implantados (firewalls, cifrado, backups, anti‑malware, parches). Formación (phishing). Gestión de accesos con principio de minimo privilegio y bajas ágiles.

    Pregunta 4: Protección de datos y certificaciones
    Seguridad de los datos de clientes con cifrado en reposo y en tránsito. Cumplimiento de los requisitos de seguridad exigidos por los clientes y preparación o certificaciones como SOC 2 o ISO 27001.

    Pregunta 5: Seguridad de producto y de terceros
    Infraestructura de producto segura; cloud bien configurado y sin vulnerabilidades críticas conocidas. Riesgos de terceros evaluados; seguridad de proveedores/cloud verificada; protecciones contractuales establecidas.

    Step 10

    Cuando envíe este formulario, no recopilará automáticamente sus detalles, como el nombre y la dirección de correo electrónico, a menos que lo proporcione usted mismo.





    Free self-diagnosis
    Webinar:
    Is your company
    ready to be sold?

    Nuestros asesores impartieron un webinar especializado donde compartieron ideas sobre cómo las pequeñas y medianas empresas pueden aprovechar las oportunidades de adquisición para crecer de manera estratégica y sostenible, evitando los errores más comunes y maximizando el retorno de la inversión.

    A continuación te dejamos un formulario para obtener un acceso al replay del webinar.

    We are the area specialising in technology sector

    belonging to Baker Tilly's global network.

    M&A transactions

    advised by BT globally

    operations

    for technology companies

    people

    dedicated to M&A in EMEA

    13

    in the world ranking

    of M&A companies in 2023

    Own M&A Data Analytics: Intelfin

    Our proprietary Intelfin platform provides us with comprehensive and up-to-date information on technology companies and the sector.

    Tailor-made Market Research

    Our consultantsthrough our technology and sectoral analysis, examines data to understand opportunities and the competitive environment.

    Training & Methodology

    The experience and expertise of the whole team is the result of advising on hundreds of transactions, leading sales with high quality standards.

    Preparación para la Venta

    Own M&A Data Analytics: Intelfin

    Our proprietary Intelfin platform provides us with comprehensive and up-to-date information on technology companies and the sector.

    Preparación para la Venta

    Tailor-made
    Market Research

    Our consultantsthrough our technology and sectoral analysis, examines data to understand opportunities and the competitive environment.

    Preparación para la Venta
    Training &
    Methodology

    The experience and expertise of the whole team is the result of advising on hundreds of transactions, leading sales with high quality standards.

    Success cases

    Successful M&A deals completed by Baker Tilly

    client countrytarget country
    2025
    customer logologo tarjet

    Arson Data joins Netmore Group, advised by Baker Tilly

    client countrytarget country
    2025
    customer logologo tarjet

    Hawk Infinity acquires FBA Consulting, a firm specialising in healthcare solutions

    client countrytarget country
    2025
    customer logologo tarjet

    Baker Tilly advises BSG on its acquisition of Copermática

    client countrytarget country
    2025
    customer logologo tarjet

    Grupo Novelec strengthens its presence in the north with the acquisition of Distrimel Rioja

    All transactions

    Opinions about our work

    Preparación para la Venta

    “We hired Baker Tilly Tech M&A to prepare for the sale of our company, and the experience has been excellent. They helped us streamline internal processes, review our finances, and identify areas for improvement that we hadn't considered. Thanks to their work, when it came time to talk to investors, we were able to convey much more confidence. Without a doubt, it was an investment that made all the difference.”

    JAVIER MARTÍN

    Preparación para la Venta

    “Thanks to the preparation we did with Baker Tilly, we were able to present a much stronger company to potential investors. They helped us anticipate potential objections, organise our documentation and improve the presentation of our figures. All of this generated much more confidence in the transaction and facilitated a successful closing.”

    CRISTINA TORRES

    Preparación para la Venta

    “Working with Baker Tilly Tech M&A in preparing for the sale allowed us to take a huge leap forward in professionalising the company. They reviewed not only financial aspects, but also operational and management issues. Their efforts resulted in a company that was ready to be presented with confidence to investors. The peace of mind their support gave us was priceless.”

    ANDRÉS GUTIÉRREZ

    Would you like to know if your company is ready to be sold?

    If you want to buy or sell a company, or need more information about our services, do not hesitate to contact us through the form.

    Or if you prefer, call us:

    Phone icon +34 946 42 41 42
    Call now