Un análisis de Diego Gutiérrez Zarza, Partner en Baker Tilly Tech M&A
Para entender el mercado actual de compraventa de empresas tecnológicas, hemos sintetizado los puntos clave de nuestra última investigación en este formato de consulta directa.
¿Cómo están evolucionando los múltiplos de valoración para empresas de IA?
Hasta ahora, el software se valoraba por múltiplos de ARR (Ingresos Recurrentes Anuales). Sin embargo, bajo el análisis de nuestro experto en M&A tecnológico Diego Gutiérrez Zarza, estamos viendo un cambio de paradigma hacia el “Valor por ejecución”.
Las empresas que demuestran que su IA no es solo una función asistencial, sino un agente capaz de completar flujos de trabajo (workflow), están capturando múltiplos premium. En 2025, el mercado M&A alcanzó los 4,7 billones de dólares, premiando específicamente a aquellas compañías que controlan el dato y el proceso.
¿Qué factores determinan el éxito en la venta de una empresa tecnológica hoy?
Según el framework propio del área Tech M&A de Baker Tilly, el valor de salida (exit value) depende de tres activos estratégicos:
- Soberanía de datos: ¿Posee la empresa contexto exclusivo del cliente?
- Integración en el workflow: ¿Es el producto indispensable en el día a día operativo?
- Capacidad Agentic: ¿Puede el software pasar de “sugerir” a “ejecutar”?
¿Qué sectores Tech están liderando el crecimiento en valoración?
Nuestra investigación destaca cuatro verticales críticos:
- ERP: se han convertido en sistemas de ejecución central, moviendo más de 100.000 M$ en transacciones recientes.
- CRM: el valor se ha desplazado hacia la limpieza y unificación de datos (ej. la compra de Informatica por Salesforce).
- Ciberseguridad: los compradores huyen de la fragmentación, buscando plataformas integrales como Palo Alto Networks o CyberArk.
- Developer Tools: un sector de crecimiento explosivo donde la clave de valoración es la cercanía al flujo de despliegue.
¿Cuándo es el mejor momento para iniciar un proceso de Exit Planning?
Cuando la compañía ha validado su modelo de IA como una eficiencia operativa real para el cliente. Dada la fuerte reactivación del M&A (un 43% de incremento anual), hay empresas que aceleran su proceso de Exit Planning según la compañía ha validado su modelo de IA como una innovación técnica, pero esto puede que haga que la empresa pierda valor en el proceso de venta. Nuestros asesores especializados en la valoración de empresas tecnológicas ayudan a los fundadores a posicionar su tecnología para que los múltiplos reflejen su capacidad de controlar el sistema, no solo de añadir una herramienta más.
Asesores expertos en M&A tecnológico
Si necesitas profundizar en cómo estos cambios afectan a tu compañía, Diego Gutiérrez Zarza y el equipo de Baker Tilly Tech M&A ofrecemos consultoría estratégica en:
- Valoración de empresas IA: Análisis de múltiplos basados en activos de datos y ejecución.
- Venta de empresas tecnológicas: Gestión integral del proceso de M&A para maximizar el valor de salida.
- Exit Planning: Preparación de la compañía para capturar el interés de compradores estratégicos en 2026.