Líderes en venta de empresas en Zaragoza
Vender tu empresa es la transacción más importante de tu vida. Por eso, te mereces el mejor asesor.
Si te estás planteando la posibilidad de vender tu compañía ubicada en Zaragoza, o bien estás buscando información para venderla adecuadamente debes saber que lo que necesitas es un proceso global y multidisciplinar de búsqueda de comprador que te garantice las mejores condiciones.
En este tipo de procesos no se trata únicamente de maximizar el precio en la venta de empresas que existe en Zaragoza, ya que hay factores y multitud de variables que se deben gestionar y negociar como:
- Términos de pago
- Mínimos impuestos
- Pactos de no competencia
- Contratos de la Alta Dirección
- Reducción de riesgos y responsabilidades
- Plan de integración que contemple el futuro de los empleados tras la venta de tu compañía
Para hacerlo bien, necesitas asesores profesionales con experiencia que lideren el proceso y cuiden todos los detalles para alcanzar el éxito de la operación. Por eso, en Baker Tilly Global Deal Advisory contamos con los mejores profesionales en M&A, con la experiencia necesaria para llevar a cabo el importante proceso de búsqueda de comprador que garantice y asegure las mejores condiciones en venta de empresas en Zaragoza
¿Qué preguntas nos hacemos al vender un negocio?
- ¿Cuál es la máxima valoración de mi empresa en Zaragoza y cómo puedo conseguirla?
- ¿Es el momento adecuado para vender mi compañía con garantías de éxito?
- ¿Cuáles son las opciones que tenemos los accionistas para cumplir nuestros objetivos?
- ¿Cómo puedo presentar mi compañía con el máximo atractivo a los inversores?
- ¿Qué inversores son los que más pueden pagar y quienes tienen más interés en mi compañía?
- ¿Cómo puedo reducir los riesgos de iniciar procesos en venta de negocios como filtraciones o exceso de dedicación?
- ¿Qué otros términos debo negociar además del precio? ¿Tendré que asumir responsabilidades? ¿Cómo reducirlas?
¿Cuál es nuestro proceso?
Todas las transacciones son diferentes y únicas en Zaragoza. Para ofrecerte la mejor experiencia, involucramos a un equipo de personas con habilidades distintas y complementarias (análisis de entornos competitivos, búsqueda de potenciales compradores, análisis financieros, comunicación, etc.), todos ellos liderados por un experimentado Dealmaker.
Nuestro equipo sigue el proceso sólido y apoyado en 10 pasos:
¿Qué método se utiliza para vender una empresas en Zaragoza?
1. Estrategia
El éxito de todo proceso para la venta de empresas en Zaragoza es una buena preparación previa que resultará en una mejor valoración y reducción de la duración del proceso. Para ello, es necesario tener claro ¿Por qué quiero vender mi empresa de Zaragoza? ¿Cuál es el precio objetivo? ¿Quién deberá estar involucrado en el proceso?
2. Documentación
Se debe estar preparado para cualquier pregunta del potencial comprador. Algunas preguntas habituales: ¿Cuáles son mis diferenciales? Quién es el equipo clave? ¿Cuáles son los principales competidores en Zaragoza? ¿Por qué mis clientes me compran? ¿Cómo mantengo y hago crecer mi ventaja competitiva?
3. Información Financiera y Valoración
Una información financiera coherente refleja profesionalidad y genera confianza al comprador. ¿Cuál es el crecimeinto esperado de mi empresa? ¿Tengo la información financiera preparada? ¿Cómo argumento al comprador las hipótesis del plan de negocio? ¿Estoy preparado para aportar la información requerida por el inversor en la DD (VDR)?
Por eso, es importante valorar y analizar las proyecciones ya que el precio suele estar vinculado en parte a ellas.
Marketing
4. Identificar potenciales inversores
Consiste en identificar al tipo de inversor que puede estar interesado en tu empresa. ¿Qué tipo de inversores existen? ¿Cuál es el más adecuado para mi empresa? ¿Cuál puede pagar mejor precio? ¿Cómo es su proceso de toma de decisiones?
5. Contacto
El objetivo en esta fase es contactar con la persona decisora y generar interés con un mensaje personalizado y atractivo. ¿A quién contacto? ¿Qué tipo de comunicación debo usar? ¿Cómo se protege la confidencialidad?
6. Conocer y cualificar al posible comprador
La eficiencia del proceso depende principalmente de negociar con aquellos inversores que realmente están interesados en la adquisición. ¿Está realmente interesado en mi empresa? ¿Tiene el encaje que busco? ¿Qué capacidad de inversión tiene? ¿Qué tipo de estructura de operación suele usar?
7. Negociación
El secreto está en los detalles. ¿Con cuáles de los candidatos hay que negociar? ¿Quién debe poner la primera oferta? ¿Quién controla y redacta la LOI? Esta es la fase más importante y compleja, nos jugamos el proceso en cada detalle.
Due Diligence y Cierre
8. Due Diligence
En este punto muchas operaciones se caen. ¿Qué temáticas debe cubrir la DD? ¿Debo aportar toda la información que me piden? ¿Cómo funciona un Dataroom? ¿Qué implicaciones tiene en el acuerdo final? Una buena preparación desde el principio del proceso evita sorpresas de última hora.
9. Cierre y Contratos
La estructura de la operación es hasta más importante que el propio precio. En esta fase, se definen al detalle los aspectos críticos de la operación. ¿Cómo y cuándo se paga el precio acordado? ¿Qué garantías aporta el vendedor al comprador? ¿Se retiene parte del precio?
10. Integración
En la venta de empresas es la etapa final del proceso e incluye, entre otras cosas, la redacción de un plan de los 100 primeros días, el cálculo de las sinergias conseguidas y la asignación de un equipo como encargado de la integración.
Si quieres saber cómo podemos ayudarte a vender tu negocio, ya sea en el corto o en el largo plazo, consulta de manera confidencial con uno de nuestros Dealmakers.
Asesores en venta de empresas para Zaragoza
Además de las ventajas de trackrecord en más de 100 operaciones de M&A, el alcance internacional gracias a la red global de oficinas y un equipo especializado en M&A. Somos asesores expertos en venta de empresas y hemos trabajado los últimos años en diseñar un modelo propio de M&A.
¿Por qué contratar los servicios de Baker Tilly GDA como consultoría de venta de empresas?
Intelfin, nuestra avanzada herramienta de Data Analytics para M&A en Zaragoza, integra diversas fuentes de información sobre empresas potenciales. Analizamos datos financieros, crecimiento comercial y modelos de negocio para proporcionar análisis predictivos y prescriptivos.
Nuestros consultores en Zaragoza, respaldados por tecnología propia, realizan estudios de mercado en más de 50 sectores, estableciendo conexiones valiosas con inversores.
Además, nuestro enfoque de formación y metodología permite a nuestros asesores liderar procesos de venta en Zaragoza con los más altos estándares, anticipando problemas y guiando a los clientes en cada fase del proceso de compra y venta de empresas en Zaragoza.
