La adquisición de Tiendeo por parte de Shopfully marcó un momento clave en la industria de la tecnología aplicada al consumo. Es la unión de dos grandes del sector para crear una de las plataformas más potentes a nivel europeo en la digitalización de la experiencia de compra. En Baker Tilly te contamos los detalles de esta transacción, tanto financieros como estratégicos, así como su impacto en el ámbito del sector Consumer Software.
Shopfully y Tiendeo antes de la transacción
Shopfully y Tiendeo son dos compañías líderes en la digitalización del proceso de compra. Destacan por su enfoque innovador para conectar a consumidores con marcas y retailers a través de herramientas digitales:
- Tiendeo, fundada en España en 2011, se convirtió rápidamente en una plataforma referente que conecta a los usuarios con catálogos y ofertas de diferentes establecimientos.
- Shopfully, fundada en Italia, se especializó en la generación de contenido personalizado para los consumidores con técnicas avanzadas de marketing de datos.
Ambas plataformas ofrecen a los usuarios información en tiempo real sobre descuentos, promociones y tiendas cercanas. Para ello, se apoyan en datos de comportamiento del consumidor con los que son capaces de, posteriormente, crear experiencias más personalizadas.
Objetivos estratégicos de la adquisición
El caso es que esta operación, que tuvo lugar entre 2022 y 2023, buscaba combinar los recursos y la tecnología de cada compañía para ofrecer un mayor valor tanto a consumidores como a comercios.
El proceso de compra de empresas requiere una preparación de recursos y definición de objetivos. En este proceso, la adquisición de Tiendeo por Shopfully se alineó con una estrategia de consolidación para reforzar la posición de las dos empresas en Europa. Es decir, que los objetivos eran:
- Expansión geográfica. Al unirse, ambas ganaban alcance a nivel europeo, cubriendo más de 12 países y con una base de usuarios más sólida.
- Consolidación de tecnología. La integración permitió a Shopfully mejorar su tecnología de datos, fusionando capacidades para ofrecer mejores soluciones de marketing digital.
- Sinergias operativas. Tiendeo y Shopfully comparten ahora recursos tecnológicos y bases de datos, lo que les reduce costes y aumenta su eficiencia.
La perspectiva financiera de la compra de Tiendeo por Shopfully
Desde el punto de vista financiero, la compra de Tiendeo por parte de Shopfully representa una estrategia bien estructurada para maximizar la presencia en el mercado de digitalización del retail.
Factores clave de la valoración
Así mismo, la valoración de Tiendeo se hizo en vista de la capacidad de la plataforma para atraer usuarios activos y en sus ingresos derivados de alianzas con grandes marcas y retailers. En este sentido, te recomendamos leer este artículo sobre cómo valorar una empresa de cara a estas operaciones.
- Potencial de crecimiento. Tiendeo ha demostrado un crecimiento sostenido en usuarios y alianzas. Es ahí donde ha hecho de su tecnología una pieza clave para cualquier empresa que quiera expandirse en el ámbito digital del retail.
- Tecnología y propiedad intelectual. Las soluciones tecnológicas desarrolladas por Tiendeo, enfocadas en mejorar la experiencia del consumidor, también añadieron un valor adicional a la operación.
Estructura económica de la compra y condiciones de pago
A su vez, la transacción en concreto fue una operación con los siguientes datos o cifras:
- Valor de la transacción: 35 millones de euros por el 100% de Tiendeo.
- Fechas de la operación: entre 2022 y 2023.
- Beneficios de la transacción: Shopfully pasa a estar presente en 12 países y a contar con una red de 45 millones de usuarios.
En términos de estructura financiera, la adquisición se diseñó para maximizar el retorno de inversión de Shopfully. Así, permitía, al mismo tiempo, retener talento de Tiendeo, como los fundadores, que continuaron como parte del equipo directivo para una transición fluida.
Sinergias y valor añadido en el sector Consumer Software
Uno de los aspectos más destacables de esta adquisición es el valor añadido que se aportó con la integración de ambas plataformas. Además de los beneficios estratégicos ya citados, y de la optimización de procesos internos y la reducción de costes, se consiguió:
- Optimización del análisis de datos. La combinación de los datos de Tiendeo y Shopfully ofrece una segmentación del mercado mucho más precisa.
- Potencial para la formación del consumidor. Al conocer mejor a sus consumidores, pueden crear contenido que forme al usuario sobre cómo optimizar compras, alineándose con los principios del sector Consumer Software.
Así que si hacemos referencias a las sinergias de esta operación, la compra se encuadra dentro de la estrategia de expansión de ShopFully. La compañía logra con esta transacción situarse como un líder europeo en lo que se conoce como Drive to Store. Es más, la adquisición se suma a otras que siguen esta línea por parte de la compañía, como por ejemplo las integraciones de VolantinoFacile y PromoQui en el pasado 2020.
Impacto del acuerdo en el mercado español y global
Para el mercado español, la adquisición ha sido un paso adelante en la digitalización del sector retail. La unión de estas dos compañías da la posibilidad a miles de retailers locales acceder a herramientas digitales avanzadas que, hasta ahora, estaban limitadas a grandes agentes internacionales. Por lo tanto, ofrece:
- Mayor competitividad. Los comercios locales compiten mejor gracias a las herramientas de marketing digital y análisis de datos de Shopfully y Tiendeo.
- Facilitación del acceso a promociones. Los consumidores en España tienen un mejor acceso a promociones locales, haciendo más eficiente su proceso de compra.
En términos de expansión global, Shopfully ve en esta transacción una oportunidad de llevar el modelo de éxito de Tiendeo a mercados en crecimiento. Con su red internacional, Shopfully planea replicar el modelo en países donde la digitalización del consumo aún está en etapas tempranas, aprovechando la sinergia para alcanzar una mayor cuota de mercado. Como muestra la posterior compra de Ofertia por parte de Shoptfully en 2024.
Conclusiones de la compra de Tiendeo por parte de Shopfully
En definitiva, la adquisición se alinea perfectamente con una estrategia de diversificación geográfica y mejora tecnológica. Desde un punto de vista financiero como el de Baker Tilly, es un movimiento sólido que maximiza la eficiencia operativa y demuestra cómo el análisis de datos y la personalización del marketing son vitales para el crecimiento en el sector digital.
La adquisición de Tiendeo por Shopfully es un movimiento estratégico que apunta directamente a la consolidación del liderazgo en la digitalización del consumo, en España y Europa. Al unirse:
- Aumentan su base de usuarios
- Mejoran sus capacidades tecnológicas
- Ayudan a los consumidores con acceso eficiente a promociones.
Por ende, Shopfully y Tiendeo, al aprovechar sinergias, demuestran cómo la integración de tecnología avanzada y datos inteligentes es un arma poderosa para la comercialización, así como para educar al consumidor y mejorar su experiencia de compra.
Preguntas frecuentes (FAQs)
¿Por qué es importante la adquisición de Tiendeo por Shopfully?
La adquisición es importante porque permite a ambas empresas consolidarse como líderes en la digitalización del proceso de compra, con un enfoque en el análisis de datos y la mejora de la experiencia del consumidor.
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