Prepara tu producto, tu software y tu equipo para maximizar el valor de tu empresa

Cuando un comprador evalúa una empresa tecnológica, el primer examen no son los números: es el producto. El software, la infraestructura, los procesos de desarrollo y la capacidad de escalar sin fricciones determinan si una operación avanza o se enfría.

En una due diligence técnica, los inversores buscan estabilidad, seguridad y trazabilidad. Si encuentran improvisación o dependencias críticas, ajustarán el precio o pospondrán la operación. Preparar tu área tecnológica antes de salir al mercado no es un lujo: es una forma directa de proteger y multiplicar el valor de tu empresa.

Que una empresa esté lista para su venta significa que tiene:

1. Un producto robusto con indicadores sencillos que lo respalden: disponibilidad, tiempos de respuesta y calidad percibida por el cliente.
2. Un plan claro de evolución que conecte con el mercado: qué mejoras vienen, cuándo y por qué.
3. Una base técnica sana y documentada: normas de programación, revisiones entre pares, pruebas automáticas… Sin dependencias de una sola persona.

A la hora de evaluar la preparación de una empresa ante una potencial operación corporativa, nos apoyamos en las siguientes preguntas:

Pregunta 1: Stack moderno, escalable y seguro

La base tecnológica es el esqueleto de tu compañía. Un comprador querrá entender cómo está construido tu software, si puede crecer de forma sostenible y si cumple con las mejores prácticas de seguridad y escalabilidad.

• ¿Tienes la Infraestructura en la nube?
• ¿Es moderna, resiliente y segura?
• ¿Es capaz de soportar un crecimiento de 2 a 5 veces, con diseño por capas, redundancia y prácticas de seguridad robustas?

Una arquitectura escalable y bien documentada no solo inspira confianza, sino que demuestra madurez operativa.

Pregunta 2: Rendimiento, SLAs y procesos de desarrollo

Durante el proceso de M&A, los compradores solicitarán métricas y evidencias. No basta con decir que tu producto “funciona bien”: hay que demostrarlo. Implementa un sistema de métricas y seguimiento

• ¿Tienes las incidencias de rendimiento / uptime resueltas?
• ¿Monitorizas el cumplimiento de SLAs?
• ¿Son los procesos sólidos (control de versiones, CI/CD, testing)?

Si la respuesta a cualquiera de estas preguntas es incierta, dedica tiempo a realizar pruebas de carga y stress testing. Un rendimiento consistente y procesos medibles generan tranquilidad en los auditores técnicos y eliminan incertidumbre en la negociación.

Pregunta 3: Calidad de código y deuda técnica

Uno de los principales riesgos percibidos en M&A es la dependencia del conocimiento tácito.

• ¿Es alta la calidad de código (reviews/auditorías)?
• ¿Cuentas con documentación de calidad (arquitectura/APIs)?
• ¿Haces gestión de deuda técnica?

Crea y mantén actualizada documentación que incluya diagramas de arquitectura de alto nivel, especificaciones de APIs con ejemplos de uso y sus justificaciones. Una base técnica sana y documentada transmite orden y continuidad, dos atributos clave para un comprador. Toda empresa tecnológica acumula deuda técnica, pero lo que diferencia a las empresas preparadas para venta es cómo la gestionan.

Pregunta 4: Equipo y continuidad de conocimiento

El valor tecnológico no reside solo en el código, reside en el equipo que lo crea. Antes de un proceso de venta, identifica roles críticos, dependencias individuales y áreas sin cobertura.

• ¿Tienes identificados roles técnicos clave?
• ¿Tienes mitigados “single points of failure”?
• ¿Tienes asegurada la continuidad de conocimiento?

El objetivo es demostrar que el negocio puede continuar sin fricciones tras la adquisición. La continuidad del equipo técnico es fundamental para el éxito post-adquisición. Asegúrate de tener planes de retención para el talento clave y de que el conocimiento esté suficientemente distribuido.

Pregunta 5: Roadmap, compliance y licencias

Tu hoja de ruta tecnológica debe ser más que una lista de tareas, debe mostrar visión. Los compradores valoran la alineación entre el roadmap y las oportunidades del mercado: hacia dónde evoluciona el producto, cómo se diferencia y qué soporte técnico garantiza su crecimiento.

• ¿Cuentas con un roadmap 12–24 meses alineado a mercado y comprador?
• ¿Tienes verificados los derechos / compliance de terceros y sobre componentes licenciados?

Un roadmap claro y ordenado transmite ambición, pero también control. Cuando presentes tu roadmap a un comprador, podrás explicar no solo qué vas a construir, sino por qué es la decisión correcta basándote en datos reales del mercado.

Realiza tu diagnóstico de Exit readiness

La preparación técnica para una venta no es un sprint de última hora, sino un proceso continuo que fortalece tu empresa independientemente de si decides vender o no. Cada mejora que implementes hoy no solo aumenta tu valoración potencial, sino que hace tu empresa más robusta, escalable y competitiva.

En Baker Tilly, utilizamos un checklist para preparar los productos y tecnologías de las empresas para lograr la máxima valoración en su venta. Identificamos brechas, priorizamo mejoras y preparamos la documentación que sustenta una due diligence fluida. Te invitamos a rellenar el test de autodiagnóstico para que tengas una visión inmediata de tu nivel de preparación y de los pasos necesarios para reforzarlo.

Preparar tu producto para el exit readiness no significa rehacerlo, sino alinear tecnología, equipo y estrategia para mostrar a un comprador lo que realmente vale tu empresa. En una operación de M&A, cada línea de código cuenta una historia; asegúrate de que la tuya hable de crecimiento, orden y visión.

¿Necesitas ayuda para evaluar tu preparación técnica? Nuestro equipo de especialistas en M&A tecnológico puede realizar un diagnóstico detallado de tu situación actual y ayudarte a crear un plan de acción personalizado. Contáctanos para una primera conversación sin compromiso sobre cómo maximizar el valor de tu empresa tecnológica.