{"id":69795,"date":"2026-06-11T14:20:48","date_gmt":"2026-06-11T12:20:48","guid":{"rendered":"https:\/\/techma.bakertilly.es\/?p=69795"},"modified":"2026-06-11T14:22:07","modified_gmt":"2026-06-11T12:22:07","slug":"webinar-como-maximizar-el-valor-de-tu-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/webinar-como-maximizar-el-valor-de-tu-empresa\/","title":{"rendered":"Webinar | C\u00f3mo maximizar el valor de tu empresa antes de vender"},"content":{"rendered":"<div style=\"border-style: solid; border-width: 3px; border-color:#00bab3;padding: 20px;\"><p style=\"text-align: center; font-weight:700; font-size: 16px;\">INFORMACI\u00d3N IMPORTANTE: La inscripci\u00f3n y participaci\u00f3n en los webinars es totalmente an\u00f3nima para terceros<\/p><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_maximizar_el_valor_de_tu_empresa_antes_de_vender\"><\/span>C\u00f3mo maximizar el valor de tu empresa antes de vender<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Maximizar el valor de tu empresa antes de vender es, casi siempre, el trabajo m\u00e1s rentable que puede hacer un fundador o CEO en los a\u00f1os previos a una operaci\u00f3n de M&amp;A. El precio que se firma en el contrato no se decide en la negociaci\u00f3n final, se decide mucho antes: en c\u00f3mo est\u00e1n construidos los ingresos, qui\u00e9n toma las decisiones operativas, qu\u00e9 se puede demostrar con cifras y qu\u00e9 se ha protegido legalmente. Una vez iniciado el proceso de venta, el margen para mover el valor se reduce dr\u00e1sticamente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Agenda la cita<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Date:<\/strong> 26 de junio<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Time:<\/strong> 10:30<\/li>\n\n\n\n<li class=\"translation-block\"><strong>Duration:<\/strong> 30 minutes<\/li>\n\n\n\n<li class=\"translation-block\"><strong>Registration:<\/strong> free of charge<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">The session will be moderated by <strong>Paul von Kessel<\/strong>, BD Manager de Baker Tilly, e intervendr\u00e1n <strong><a href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/diego-gutierrez-asesor-experto-ma\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Diego Guti\u00e9rrez<\/a><\/strong>, socio de Baker Tilly Tech M&amp;A, y <strong>Cristina Salmon<\/strong>, Directora de Baker Tilly Tech M&amp;A.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/WebinarJunio2026_webp-1024x576.webp\" alt=\"webinar junio horizontal\" class=\"wp-image-69799\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/WebinarJunio2026_webp-1024x576.webp 1024w, https:\/\/techma.bakertilly.es\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/WebinarJunio2026_webp-980x551.webp 980w, https:\/\/techma.bakertilly.es\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/WebinarJunio2026_webp-480x270.webp 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) and (max-width: 980px) 980px, (min-width: 981px) 1024px, 100vw\" \/><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Por_que_el_valor_se_construye_antes_del_proceso_no_durante\"><\/span>Por qu\u00e9 el valor se construye antes del proceso, no durante<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En un proceso de M&amp;A, valorar una empresa no consiste \u00fanicamente en aplicar un m\u00faltiplo o construir un modelo financiero. La valoraci\u00f3n es una herramienta estrat\u00e9gica que permite entender qu\u00e9 puede esperar el empresario del mercado, defender su posici\u00f3n frente al comprador adecuado y anticipar los factores que van a determinar el precio final. Esa defensa es mucho m\u00e1s s\u00f3lida cuando las palancas se han trabajado con tiempo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tras la primera sesi\u00f3n de la serie <em>Tech M&amp;A Update<\/em> centrada en los fundamentos \u2014precio frente a valor, m\u00faltiplos, DCF y ajustes al EBITDA\u2014, esta segunda parte se enfoca en la aplicaci\u00f3n pr\u00e1ctica en operaciones reales: qu\u00e9 decide el valor cuando hay un comprador real al otro lado.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tres_claves_que_decidiran_el_valor_final_de_tu_empresa\"><\/span>Tres claves que decidir\u00e1n el valor final de tu empresa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>1. La misma empresa vale diferente para distintos compradores.<\/strong> Un inversor financiero \u2014private equity, search fund, family office\u2014 valora la empresa por su capacidad de generar flujos de caja aut\u00f3nomos. Un comprador estrat\u00e9gico la valora adem\u00e1s por las sinergias de coste, ingresos o tiempo a mercado que puede capturar tras la integraci\u00f3n. La diferencia entre ambos perfiles puede alcanzar el 20-30% del valor base. Identificar qu\u00e9 tipo de comprador maximiza el valor de tu empresa concreta es uno de los primeros trabajos del asesor de M&amp;A.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>2. La estructura del pago vale tanto como el precio.<\/strong> Una oferta de 10 millones con el 70% al cierre y el 30% sujeto a earn-out a tres a\u00f1os no equivale a una oferta de 9 millones al contado. Earn-outs, vendor loans, retenciones, equity rollover y fiscalidad modifican el valor presente real de cada oferta. Comparar ofertas \u00fanicamente por la cifra total es uno de los errores m\u00e1s caros que se cometen en una negociaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>3. Las palancas de valor se trabajan con 12-36 meses de antelaci\u00f3n.<\/strong> Las mejoras con mayor impacto en el sector tech son la calidad de los ingresos (recurrencia, NRR superior al 110%, diversificaci\u00f3n de clientes), la eficiencia comercial (LTV\/CAC superior a 3), la continuidad operativa sin el fundador, la titularidad clara de la propiedad intelectual y la solidez financiera (al menos tres a\u00f1os de cuentas auditadas). Estas son las palancas que un comprador puede verificar durante la due diligence y por las que est\u00e1 dispuesto a pagar m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Estas tres claves, y las decisiones operativas que cada una implica, son el eje del pr\u00f3ximo webinar de Baker Tilly Tech M&amp;A Advisors.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Que_vas_a_aprender_el_26_de_junio\"><\/span>Qu\u00e9 vas a aprender el 26 de junio<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En 30 minutos, Diego Guti\u00e9rrez y Cristina Salm\u00f3n explicar\u00e1n:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Por qu\u00e9 una misma empresa puede tener valores distintos para compradores diferentes<\/li>\n\n\n\n<li>C\u00f3mo una oferta aparentemente superior puede no ser la mejor si la estructura de pago tiene m\u00e1s riesgo<\/li>\n\n\n\n<li>C\u00f3mo se combinan distintos m\u00e9todos de valoraci\u00f3n para construir un rango defendible<\/li>\n\n\n\n<li>C\u00f3mo se utiliza la valoraci\u00f3n como herramienta de negociaci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>Qu\u00e9 palancas puede trabajar tu empresa antes de vender para aumentar su atractivo y maximizar el valor<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dirigido a <strong>CEOs y fundadores de empresas tecnol\u00f3gicas, empresarios que est\u00e9n valorando vender o crecer inorg\u00e1nicamente<\/strong>, y equipos directivos que quieran entender c\u00f3mo se mide el valor de una compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Registrate_de_manera_gratuita_aqui_Tech_M_A_Update_Junio_2026\"><\/span>Reg\u00edstrate de manera gratuita aqu\u00ed | Tech M&amp;A Update Junio 2026<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<iframe loading=\"lazy\" width=\"100%\" height=\"480\" frameborder=\"0\" src=\"https:\/\/app.livestorm.co\/baker-tilly-tech-ma\/tech-m-and-a-update-como-maximizar-y-defender-el-valor-de-tu-empresa-antes-de-vender?s=4ccfddb7-d9c5-4c27-8c7a-0a9f3f4e3ab4\" title=\"Tech M&amp;A Update - C\u00f3mo maximizar el valor de tu empresa antes de vender | Baker Tilly (Tech M&amp;A)\"><\/iframe>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>INFORMACI\u00d3N IMPORTANTE: La inscripci\u00f3n y participaci\u00f3n en los webinars es totalmente an\u00f3nima para terceros C\u00f3mo maximizar el valor de tu empresa antes de vender Maximizar el valor de tu empresa antes de vender es, casi siempre, el trabajo m\u00e1s rentable que puede hacer un fundador o CEO en los a\u00f1os previos a una operaci\u00f3n de [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":69800,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_et_pb_use_builder":"off","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[222],"tags":[],"sectores":[],"tipo-contenido":[2263],"class_list":["post-69795","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-adquisiciones","tipo-contenido-webinars"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/69795","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=69795"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/69795\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":69802,"href":"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/69795\/revisions\/69802"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/69800"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=69795"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=69795"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=69795"},{"taxonomy":"sectores","embeddable":true,"href":"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/sectores?post=69795"},{"taxonomy":"tipo-contenido","embeddable":true,"href":"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tipo-contenido?post=69795"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}