{"id":70749,"date":"2026-11-12T13:26:02","date_gmt":"2026-11-12T12:26:02","guid":{"rendered":"https:\/\/techma.bakertilly.es\/?post_type=informes&#038;p=70749"},"modified":"2026-11-12T14:04:39","modified_gmt":"2026-11-12T13:04:39","slug":"informe-mercado-partners-atlassian-2026","status":"publish","type":"informes","link":"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/informes\/informe-mercado-partners-atlassian-2026\/","title":{"rendered":"Informe del mercado de partners de Atlassian 2026"},"content":{"rendered":"<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:66.66%\">\n<div class=\"wp-block-pdfemb-pdf-embedder-viewer\"><a href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/MR_Atlassian_Preview.pdf\" class=\"pdfemb-viewer\" style=\"\" data-width=\"max\" data-height=\"max\" data-toolbar=\"top\" data-toolbar-fixed=\"on\">MR_Atlassian_Preview<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:33.33%\">\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_89 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title ez-toc-toggle\" style=\"cursor:pointer\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Contents\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #ffffff;color:#ffffff\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #ffffff;color:#ffffff\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewbox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseprofile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 eztoc-toggle-hide-by-default' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/informes\/informe-mercado-partners-atlassian-2026\/#Mercado_de_partners_de_Atlassian_en_2026\" >Mercado de partners de Atlassian en 2026<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/informes\/informe-mercado-partners-atlassian-2026\/#El_mercado_de_partners_de_Atlassian_en_2026\" >El mercado de partners de Atlassian en 2026<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/informes\/informe-mercado-partners-atlassian-2026\/#%C2%BFQue_es_un_partner_de_Atlassian_y_como_se_estructura_el_ecosistema\" >\u00bfQu\u00e9 es un partner de Atlassian y c\u00f3mo se estructura el ecosistema?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/informes\/informe-mercado-partners-atlassian-2026\/#Las_6_tendencias_que_estan_transformando_el_mercado_de_partners_de_Atlassian\" >Las 6 tendencias que est\u00e1n transformando el mercado de partners de Atlassian<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/informes\/informe-mercado-partners-atlassian-2026\/#Un_ecosistema_con_dos_economias\" >Un ecosistema con dos econom\u00edas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/informes\/informe-mercado-partners-atlassian-2026\/#La_capa_de_aplicaciones_crece_a_un_ritmo_del_19_anual\" >La capa de aplicaciones crece a un ritmo del 19% anual<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/informes\/informe-mercado-partners-atlassian-2026\/#El_nivel_de_partner_importa_mas_que_el_numero_de_aplicaciones\" >El nivel de partner importa m\u00e1s que el n\u00famero de aplicaciones<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/informes\/informe-mercado-partners-atlassian-2026\/#No_hay_historico_de_operaciones_publicas_comparables\" >No hay hist\u00f3rico de operaciones p\u00fablicas comparables<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/informes\/informe-mercado-partners-atlassian-2026\/#La_dependencia_del_marketplace_es_un_riesgo_de_precio\" >La dependencia del marketplace es un riesgo de precio<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/informes\/informe-mercado-partners-atlassian-2026\/#Del_servicio_al_producto_en_un_solo_movimiento\" >Del servicio al producto en un solo movimiento<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/informes\/informe-mercado-partners-atlassian-2026\/#M_A_en_el_ecosistema_Atlassian\" >M&amp;A en el ecosistema Atlassian<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/informes\/informe-mercado-partners-atlassian-2026\/#Comparables_de_otros_ecosistemas_en_fase_equivalente\" >Comparables de otros ecosistemas en fase equivalente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/informes\/informe-mercado-partners-atlassian-2026\/#Cuanto_pagan_los_fondos_frente_a_los_compradores_estrategicos\" >Cu\u00e1nto pagan los fondos frente a los compradores estrat\u00e9gicos<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/informes\/informe-mercado-partners-atlassian-2026\/#%C2%BFComo_se_espera_que_crezca_el_mercado_de_partners_de_Atlassian\" >\u00bfC\u00f3mo se espera que crezca el mercado de partners de Atlassian?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/informes\/informe-mercado-partners-atlassian-2026\/#Que_significa_esto_para_los_partners_de_Atlassian_en_Espana\" >Qu\u00e9 significa esto para los partners de Atlassian en Espa\u00f1a<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/informes\/informe-mercado-partners-atlassian-2026\/#Market_Research_del_sector_partners_de_Atlassian_en_2026\" >Market Research del sector partners de Atlassian en 2026<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/informes\/informe-mercado-partners-atlassian-2026\/#Preguntas_frecuentes_sobre_el_M_A_en_partners_de_Atlassian\" >Preguntas frecuentes sobre el M&amp;A en partners de Atlassian<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/informes\/informe-mercado-partners-atlassian-2026\/#%C2%BFCuanto_vale_una_empresa_partner_de_Atlassian\" >\u00bfCu\u00e1nto vale una empresa partner de Atlassian?+<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/informes\/informe-mercado-partners-atlassian-2026\/#%C2%BFQuien_compra_empresas_del_ecosistema_Atlassian\" >\u00bfQui\u00e9n compra empresas del ecosistema Atlassian?+<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-20\" href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/informes\/informe-mercado-partners-atlassian-2026\/#%C2%BFPor_que_una_consultora_de_Atlassian_vale_menos_que_un_desarrollador_de_apps\" >\u00bfPor qu\u00e9 una consultora de Atlassian vale menos que un desarrollador de apps?+<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-21\" href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/informes\/informe-mercado-partners-atlassian-2026\/#%C2%BFComo_afecta_la_comision_del_Atlassian_Marketplace_a_la_valoracion_de_una_app\" >\u00bfC\u00f3mo afecta la comisi\u00f3n del Atlassian Marketplace a la valoraci\u00f3n de una app?+<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-22\" href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/informes\/informe-mercado-partners-atlassian-2026\/#%C2%BFEs_buen_momento_para_vender_un_partner_de_Atlassian\" >\u00bfEs buen momento para vender un partner de Atlassian?+<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Mercado_de_partners_de_Atlassian_en_2026\"><\/span><strong>Mercado de partners de Atlassian en 2026<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Access the form to download the full report and find out about the state of the market, the most significant corporate transactions and the sector\u2019s growth prospects.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:33px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button is-style-outline is-style-outline--1\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"#formulariodescarga\"><strong>DOWNLOAD<\/strong><\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:33px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El mercado de partners de Atlassian re\u00fane m\u00e1s de 1.800 solution partners y m\u00e1s de 8.000 aplicaciones en su marketplace. Aun as\u00ed, es uno de los pocos grandes ecosistemas de software sin comparables p\u00fablicos de valoraci\u00f3n. Este informe de nuestros asesores en compraventa de empresas tecnol\u00f3gicas recoge datos de empresas, adquisiciones y rondas de financiaci\u00f3n del ecosistema, actualizados a septiembre de 2026. Su conclusi\u00f3n principal es que un partner de servicios y uno de producto se valoran con m\u00faltiplos diferentes: en torno a 10,7 veces EBITDA en integraci\u00f3n de sistemas, y m\u00faltiplos de software, m\u00e1s altos, para quien vende aplicaciones con ingresos recurrentes.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"El_mercado_de_partners_de_Atlassian_en_2026\"><\/span>El mercado de partners de Atlassian en 2026<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El ecosistema de partners de Atlassian funciona como dos econom\u00edas distintas que comparten plataforma. Por un lado, m\u00e1s de 1.800<em> solution partners<\/em> revenden licencias e implantan, migran y dan soporte a Jira, Confluence y Jira Service Management. Por otro, un marketplace de m\u00e1s de 8.000 aplicaciones construidas sobre esos productos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La unidad de an\u00e1lisis de este informe es la <strong>partner firm<\/strong>, es decir, una entidad jur\u00eddica con relaci\u00f3n verificada con Atlassian que factura por reventa, servicios o software construido sobre la plataforma. Quedan fuera del per\u00edmetro los ingresos de licencia y suscripci\u00f3n del propio fabricante.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Confundir las dos econom\u00edas es el error de an\u00e1lisis m\u00e1s frecuente en este ecosistema. Una consultora de Jira y un desarrollador de apps del marketplace pueden tener ventas parecidas y valer cifras muy distintas, porque el mercado los valora sobre bases diferentes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Espa\u00f1a tiene presencia en las dos capas. Entre los Platinum Solution Partners del directorio de Atlassian figuran firmas espa\u00f1olas como Deiser, Xeridia o Sngular. En la capa de producto, Comalatech, desarrolladora de aplicaciones para Confluence con oficina en Bilbao, fue adquirida en 2022 por Appfire, el mayor consolidador de aplicaciones del marketplace.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_es_un_partner_de_Atlassian_y_como_se_estructura_el_ecosistema\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 es un partner de Atlassian y c\u00f3mo se estructura el ecosistema?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un partner de Atlassian es una empresa que genera ingresos alrededor de los productos de Atlassian sin ser Atlassian. Hay dos tipos principales, y cada uno tiene su propio programa de niveles:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th><\/th><th>Solution partners (servicios)<\/th><th>Marketplace partners (producto)<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>N\u00famero de firmas<\/td><td>M\u00e1s de 1.800<\/td><td>137 con nivel asignado, que desarrollan buena parte de las m\u00e1s de 8.000 apps<\/td><\/tr><tr><td>Qu\u00e9 venden<\/td><td>Reventa de licencias, implantaci\u00f3n, migraci\u00f3n a cloud, soporte<\/td><td>Aplicaciones de pago sobre Jira, Confluence y otros productos<\/td><\/tr><tr><td>Modelo de ingresos<\/td><td>Horas facturables y proyectos<\/td><td>Suscripci\u00f3n recurrente<\/td><\/tr><tr><td>Base de valoraci\u00f3n<\/td><td>M\u00faltiplo de servicios (\u224810,7x EBITDA en integraci\u00f3n de sistemas)<\/td><td>M\u00faltiplo de software, por encima de la banda de servicios<\/td><\/tr><tr><td>Qu\u00e9 diferencia a los mejores<\/td><td>Profundidad de certificaci\u00f3n y especializaciones<\/td><td>Nivel Platinum, base instalada y migraci\u00f3n a cloud<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En la capa de producto, la lista oficial del Marketplace Partner Program de julio de 2025 incluye 23 partners Platinum, 40 Gold y 74 Silver. Los umbrales son exigentes. Atlassian pide unas ventas cloud anuales de 150.000 d\u00f3lares para el nivel Silver, de 750.000 d\u00f3lares para Gold y de 3 millones para Platinum, adem\u00e1s de certificaciones SOC 2 Tipo 2 o ISO 27001:2022 en los dos niveles superiores.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Las_6_tendencias_que_estan_transformando_el_mercado_de_partners_de_Atlassian\"><\/span>Las 6 tendencias que est\u00e1n transformando el mercado de partners de Atlassian<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Un_ecosistema_con_dos_economias\"><\/span>Un ecosistema con dos econom\u00edas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El canal de servicios, con m\u00e1s de 1.800 solution partners, convive con un marketplace de m\u00e1s de 8.000 aplicaciones. El canal de servicios se valora con m\u00faltiplos de integraci\u00f3n de sistemas, en torno a 10,7 veces EBITDA. El marketplace se valora con m\u00faltiplos de software, m\u00e1s altos, porque incorpora ingresos por suscripci\u00f3n y costes de cambio ligados a la base instalada.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La_capa_de_aplicaciones_crece_a_un_ritmo_del_19_anual\"><\/span>La capa de aplicaciones crece a un ritmo del 19% anual<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los ingresos del marketplace de Atlassian crecen a una tasa compuesta aproximada del 19% anual desde 2021, y aportan de media cerca del 6% de los ingresos totales de Atlassian. Los partners de producto crecen as\u00ed m\u00e1s deprisa que la plataforma sobre la que trabajan. Es el patr\u00f3n contrario al de los canales de servicios maduros, donde el n\u00famero de firmas baja a medida que avanza la consolidaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"El_nivel_de_partner_importa_mas_que_el_numero_de_aplicaciones\"><\/span>El nivel de partner importa m\u00e1s que el n\u00famero de aplicaciones<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Veintitr\u00e9s proveedores Platinum son la se\u00f1al real de escasez del ecosistema. Las m\u00e1s de 8.000 aplicaciones son, en su mayor\u00eda, una cola larga de productos con poca tracci\u00f3n comercial. Para un comprador, el nivel Platinum indica que hay escala de ventas, cumplimiento de seguridad y soporte empresarial. En el lado de servicios, ese mismo papel lo cumplen la profundidad de certificaci\u00f3n y las especializaciones (cloud, ITSM, Enterprise).<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"No_hay_historico_de_operaciones_publicas_comparables\"><\/span>No hay hist\u00f3rico de operaciones p\u00fablicas comparables<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En la base de 1.364 operaciones verificadas entre 2015 y 2025 que analiza el informe, que recoge doce ecosistemas, no figura ninguna del ecosistema Atlassian. Y eso pese a que Atlassian tiene m\u00e1s partners que ServiceNow y un parque de aplicaciones que solo supera Salesforce. No significa que no haya habido transacciones, sino que no ha habido consolidaci\u00f3n sistem\u00e1tica con precios p\u00fablicos. Para quien venda o compre, este es el dato m\u00e1s accionable del informe.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La_dependencia_del_marketplace_es_un_riesgo_de_precio\"><\/span>La dependencia del marketplace es un riesgo de precio<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para un proveedor de aplicaciones, la ruta al mercado, la relaci\u00f3n con el cliente y el reparto de ingresos los fija una plataforma que no controla y que no puede sustituir. En los grandes marketplaces cloud, las comisiones bajan:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Microsoft y Google<\/strong> redujeron en 2021 su comisi\u00f3n del 20% al 3%.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>AWS<\/strong> cobra un 3% en las suscripciones SaaS p\u00fablicas. En junio de 2026 rebaj\u00f3 al 0,5% la tarifa de las ofertas privadas de servicios profesionales, y en septiembre de 2026 la elimin\u00f3 (0%) cuando esos servicios se venden dentro de una soluci\u00f3n multiproducto.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Atlassian va en la direcci\u00f3n contraria. Desde el 1 de octubre de 2026 retiene el 17% de los ingresos de las apps construidas en Forge y el 25% de las apps en Connect y Data Center. Antes de 2026 reten\u00eda el 15% en cloud. Como compensaci\u00f3n, desde enero de 2026 no cobra comisi\u00f3n a cada partner hasta su primer mill\u00f3n de d\u00f3lares de ingresos acumulados en Forge. Para un comprador, esto convierte la arquitectura t\u00e9cnica de la app (Forge o Connect) en una variable directa del margen y, por tanto, de la valoraci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Del_servicio_al_producto_en_un_solo_movimiento\"><\/span>Del servicio al producto en un solo movimiento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una firma de servicios que construye o compra una aplicaci\u00f3n del marketplace convierte horas facturables en propiedad intelectual que se puede licenciar, y deja atr\u00e1s el m\u00faltiplo de servicios en un \u00fanico paso. Es la operaci\u00f3n de mayor retorno disponible en este ecosistema. Tambi\u00e9n es la que distingue una plataforma de inversi\u00f3n de un simple agregador de consultoras. Appfire es el ejemplo m\u00e1s claro: naci\u00f3 en 2005 como firma de servicios, pas\u00f3 a producto en 2013 y hoy concentra cerca de 200 aplicaciones.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"M_A_en_el_ecosistema_Atlassian\"><\/span>M&amp;A en el ecosistema Atlassian<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las 1.364 operaciones verificadas entre 2015 y 2025 se reparten as\u00ed entre ecosistemas:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">Ecosystem<\/th><th class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">Operaciones verificadas (2015\u20132025)<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">SAP<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">369<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">Microsoft Dynamics<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">210<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">Salesforce<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">197<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">Oracle<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">115<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">Microsoft Azure<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">106<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">ServiceNow<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">97<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">AWS<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">96<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">Google Cloud<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">55<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">Adobe<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">52<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">IBM<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">46<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">Workday<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">38<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">NetSuite<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">29<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\"><strong>Atlassian<\/strong><\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\"><strong>0<\/strong><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El ecosistema Atlassian s\u00ed ha tenido actividad corporativa, pero fragmentada y casi siempre con importes no publicados:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Appfire<\/strong>, respaldada por Silversmith Capital (2020) y TA Associates (100 millones de d\u00f3lares en 2021), ha adquirido decenas de proveedores de aplicaciones, entre ellos Comalatech, SoftwarePlant y la cartera de apps de ServiceRocket.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tempo Software<\/strong>, participada por Diversis Capital, ha comprado ALM Works, Old Street Solutions, LiquidPlanner y Alpha Serve. En 2022, Diversis pag\u00f3 195 millones de d\u00f3lares por el 32,5% de Tempo que a\u00fan no controlaba. Es una de las pocas referencias de precio publicadas del ecosistema.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>En servicios<\/strong>, la consolidaci\u00f3n avanza operaci\u00f3n a operaci\u00f3n. Ejemplos: The Acacia Group lanz\u00f3 una estrategia de inversi\u00f3n centrada en Atlassian con la compra de Isos Technology, y catworkx (TIMETOACT GROUP) integr\u00f3 a Herzum en julio de 2025.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sin tensi\u00f3n competitiva entre compradores, un vendedor debe contar con tener que explicar su negocio al comprador y no beneficiarse de una subasta. Un comprador, por su parte, debe valorar el activo por sus propios m\u00e9ritos. <strong>Quien cierre primero una operaci\u00f3n de referencia con datos p\u00fablicos fijar\u00e1 el m\u00faltiplo con el que se medir\u00e1n las siguientes.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Comparables_de_otros_ecosistemas_en_fase_equivalente\"><\/span>Comparables de otros ecosistemas en fase equivalente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sin comparables propios, las referencias \u00fatiles son las plataformas de servicios construidas en ecosistemas de fase equivalente y vendidas despu\u00e9s a un comprador estrat\u00e9gico:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Operation<\/th><th>Ecosystem<\/th><th>Amount<\/th><th>Referencia de m\u00faltiplo<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Cognizant adquiere Thirdera (2024)<\/td><td>ServiceNow<\/td><td>430 M$<\/td><td>Mayor partner puro de ServiceNow, comprado al fondo Sunstone Partners<\/td><\/tr><tr><td>ASGN adquiere GlideFast (2022)<\/td><td>ServiceNow<\/td><td>$350 million<\/td><td>\u224895 M$ de ventas y unos 350 consultores (\u22483,7x ventas)<\/td><\/tr><tr><td>TCS adquiere Coastal Cloud (2025)<\/td><td>Salesforce<\/td><td>$700 million<\/td><td>132 M$ de ventas en 2024 (\u22485,3x ventas)<\/td><\/tr><tr><td>EQT adquiere Perficient (2024)<\/td><td>Multiplataforma<\/td><td>\u22483.000 M$ (valor de empresa)<\/td><td>Entre 15x EBITDA estimado de 2024 (LSEG) y 18,5x EBITDA (estimaci\u00f3n del informe)<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cuanto_pagan_los_fondos_frente_a_los_compradores_estrategicos\"><\/span>Cu\u00e1nto pagan los fondos frente a los compradores estrat\u00e9gicos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los fondos de capital riesgo protagonizaron m\u00e1s del 27% de las 1.364 operaciones verificadas. Pagaron una mediana de 11,5 veces EBITDA, frente a 9,8 veces de los compradores estrat\u00e9gicos. Por regiones, las medianas de valor de empresa sobre EBITDA son de 11,2 veces en Asia, 10,9 en Norteam\u00e9rica, 10,0 en Europa y 8,3 en el resto del mundo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un negocio de producto queda en buena parte al margen de esa diferencia geogr\u00e1fica. Su margen depende de la econom\u00eda del software y no del coste de entrega, as\u00ed que un desarrollador de apps europeo puede aspirar a m\u00faltiplos comparables a los de uno estadounidense.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFComo_se_espera_que_crezca_el_mercado_de_partners_de_Atlassian\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo se espera que crezca el mercado de partners de Atlassian?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las previsiones de crecimiento deben separarse por capa. La de aplicaciones crece de forma compuesta, mientras la de servicios se estrecha, y cada una exige una tesis de inversi\u00f3n y un horizonte de permanencia distintos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Ingresos del marketplace.<\/strong> Tasa compuesta de aproximadamente el 19% anual desde 2021, con una aportaci\u00f3n media cercana al 6% de los ingresos de Atlassian.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Negocio de aplicaciones.<\/strong> Se valora con m\u00faltiplos de software, por encima de la banda de servicios, al incorporar ingresos recurrentes y costes de cambio asociados a la base instalada.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Solution partners y servicios.<\/strong> Banda de integraci\u00f3n de sistemas en torno a 10,7 veces EBITDA y 1,1 veces ingresos. La implantaci\u00f3n es el eslab\u00f3n m\u00e1s expuesto a la automatizaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Datos y anal\u00edtica.<\/strong> Es el techo de la tabla de servicios, con 16,3 veces EBITDA, frente a 7,8 veces de los revendedores de valor a\u00f1adido.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Que_significa_esto_para_los_partners_de_Atlassian_en_Espana\"><\/span>Qu\u00e9 significa esto para los partners de Atlassian en Espa\u00f1a<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para el fundador de un partner de Atlassian, la falta de comparables tiene dos caras. Le obliga a explicar el valor de su empresa con m\u00e1s datos que en un ecosistema maduro. Tambi\u00e9n le da margen para fijar la referencia si llega preparado.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Si diriges una firma de servicios<\/strong>, tu valoraci\u00f3n depender\u00e1 de la recurrencia de los contratos de soporte y gestionados, de la profundidad de las certificaciones y de cu\u00e1nto ingreso proceda de la implantaci\u00f3n, que es la parte m\u00e1s expuesta a la automatizaci\u00f3n. Una <a href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/business-valuation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">valuation of the company<\/a> antes de abrir conversaciones evita negociar a ciegas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Si desarrollas aplicaciones<\/strong>, la migraci\u00f3n a Forge, el nivel en el Marketplace Partner Program y la concentraci\u00f3n de ingresos en pocas apps son las variables que m\u00e1s mover\u00e1n el precio.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Si buscas crecer por adquisiciones<\/strong>, comprar una app con base instalada es la v\u00eda m\u00e1s directa para pasar de un m\u00faltiplo de servicios a uno de software. Si es tu caso, nuestro servicio de <a href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/acquiere-a-company-2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Acquiring companies<\/a> te ayuda a identificar y evaluar objetivos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">With <a href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/exit-readiness\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Ready4Exit<\/a>, nuestro m\u00e9todo de preparaci\u00f3n para la venta, detectamos y corregimos antes de salir al mercado los factores que restan valor. Si ya est\u00e1s valorando una operaci\u00f3n, nuestros asesores M&amp;A tecnol\u00f3gico te acompa\u00f1an en todo el proceso de <a href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/sale-of-companies\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sale of businesses<\/a>, desde la estrategia hasta la negociaci\u00f3n y el cierre.<\/p>\n\n\n\n<hr id=\"formulariodescarga\" style=\"max-width:100%;\">\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Market Research<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Market_Research_del_sector_partners_de_Atlassian_en_2026\"><\/span>Market Research del sector partners de Atlassian en 2026<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Download the full report here and stay informed about the financial status and latest news of the most important companies in the market.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button is-style-outline is-style-outline--2\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/MR_Atlassian.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>DOWNLOAD<\/strong><\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"410\" src=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/Mockup_MR_Atlassian-removebg_webp.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-70757\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/Mockup_MR_Atlassian-removebg_webp.webp 600w, https:\/\/techma.bakertilly.es\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/Mockup_MR_Atlassian-removebg_webp-480x270.webp 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 600px, 100vw\" \/><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr id=\"formulariodescarga\" style=\"max-width:100%;\">\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Preguntas_frecuentes_sobre_el_M_A_en_partners_de_Atlassian\"><\/span>Preguntas frecuentes sobre el M&amp;A en partners de Atlassian<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div data-wp-context=\"{ &quot;autoclose&quot;: false, &quot;accordionItems&quot;: [] }\" data-wp-interactive=\"core\/accordion\" role=\"group\" class=\"wp-block-accordion is-layout-flow wp-block-accordion-is-layout-flow\">\n<div data-wp-class--is-open=\"state.isOpen\" data-wp-context=\"{ &quot;id&quot;: &quot;accordion-item-3&quot;, &quot;openByDefault&quot;: false }\" data-wp-init=\"callbacks.initAccordionItems\" data-wp-on-window--hashchange=\"callbacks.hashChange\" class=\"wp-block-accordion-item is-layout-flow wp-block-accordion-item-is-layout-flow\">\n<h3 class=\"wp-block-accordion-heading has-icon has-icon-right\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFCuanto_vale_una_empresa_partner_de_Atlassian\"><\/span><button aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"accordion-item-3-panel\" data-wp-bind--aria-expanded=\"state.isOpen\" data-wp-on--click=\"actions.toggle\" id=\"accordion-item-3\" type=\"button\" class=\"wp-block-accordion-heading__toggle\"><span class=\"wp-block-accordion-heading__toggle-title\">\u00bfCu\u00e1nto vale una empresa partner de Atlassian?<\/span><span class=\"wp-block-accordion-heading__toggle-icon\" aria-hidden=\"true\">+<\/span><\/button><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<div aria-labelledby=\"accordion-item-3\" data-wp-bind--hidden=\"state.isHidden\" data-wp-on--beforematch=\"actions.handleBeforeMatch\" id=\"accordion-item-3-panel\" role=\"region\" class=\"wp-block-accordion-panel is-layout-flow wp-block-accordion-panel-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Depende de si vende servicios o producto. Una firma de servicios Atlassian se valora en la banda de integraci\u00f3n de sistemas, en torno a 10,7 veces EBITDA y 1,1 veces ingresos, con un techo de 16,3 veces EBITDA si se especializa en datos y anal\u00edtica. Un desarrollador de aplicaciones del Atlassian Marketplace se valora con m\u00faltiplos de software, m\u00e1s altos, porque sus ingresos son recurrentes y la base instalada genera costes de cambio para el cliente.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div data-wp-context=\"{ &quot;autoclose&quot;: false, &quot;accordionItems&quot;: [] }\" data-wp-interactive=\"core\/accordion\" role=\"group\" class=\"wp-block-accordion is-layout-flow wp-block-accordion-is-layout-flow\">\n<div data-wp-class--is-open=\"state.isOpen\" data-wp-context=\"{ &quot;id&quot;: &quot;accordion-item-4&quot;, &quot;openByDefault&quot;: false }\" data-wp-init=\"callbacks.initAccordionItems\" data-wp-on-window--hashchange=\"callbacks.hashChange\" class=\"wp-block-accordion-item is-layout-flow wp-block-accordion-item-is-layout-flow\">\n<h3 class=\"wp-block-accordion-heading has-icon has-icon-right\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQuien_compra_empresas_del_ecosistema_Atlassian\"><\/span><button aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"accordion-item-4-panel\" data-wp-bind--aria-expanded=\"state.isOpen\" data-wp-on--click=\"actions.toggle\" id=\"accordion-item-4\" type=\"button\" class=\"wp-block-accordion-heading__toggle\"><span class=\"wp-block-accordion-heading__toggle-title\">\u00bfQui\u00e9n compra empresas del ecosistema Atlassian?<\/span><span class=\"wp-block-accordion-heading__toggle-icon\" aria-hidden=\"true\">+<\/span><\/button><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<div aria-labelledby=\"accordion-item-4\" data-wp-bind--hidden=\"state.isHidden\" data-wp-on--beforematch=\"actions.handleBeforeMatch\" id=\"accordion-item-4-panel\" role=\"region\" class=\"wp-block-accordion-panel is-layout-flow wp-block-accordion-panel-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los compradores m\u00e1s activos son consolidadores de aplicaciones respaldados por fondos, como Appfire (Silversmith Capital y TA Associates) o Tempo Software (Diversis Capital), y grupos de servicios que integran partners de otros pa\u00edses, como catworkx con Herzum en 2025. A nivel global, los fondos de capital riesgo protagonizaron m\u00e1s del 27% de las operaciones en ecosistemas de partners entre 2015 y 2025 y pagaron 11,5 veces EBITDA de mediana, frente a 9,8 veces de los compradores estrat\u00e9gicos.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div data-wp-context=\"{ &quot;autoclose&quot;: false, &quot;accordionItems&quot;: [] }\" data-wp-interactive=\"core\/accordion\" role=\"group\" class=\"wp-block-accordion is-layout-flow wp-block-accordion-is-layout-flow\">\n<div data-wp-class--is-open=\"state.isOpen\" data-wp-context=\"{ &quot;id&quot;: &quot;accordion-item-5&quot;, &quot;openByDefault&quot;: false }\" data-wp-init=\"callbacks.initAccordionItems\" data-wp-on-window--hashchange=\"callbacks.hashChange\" class=\"wp-block-accordion-item is-layout-flow wp-block-accordion-item-is-layout-flow\">\n<h3 class=\"wp-block-accordion-heading has-icon has-icon-right\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFPor_que_una_consultora_de_Atlassian_vale_menos_que_un_desarrollador_de_apps\"><\/span><button aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"accordion-item-5-panel\" data-wp-bind--aria-expanded=\"state.isOpen\" data-wp-on--click=\"actions.toggle\" id=\"accordion-item-5\" type=\"button\" class=\"wp-block-accordion-heading__toggle\"><span class=\"wp-block-accordion-heading__toggle-title\">\u00bfPor qu\u00e9 una consultora de Atlassian vale menos que un desarrollador de apps?<\/span><span class=\"wp-block-accordion-heading__toggle-icon\" aria-hidden=\"true\">+<\/span><\/button><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<div aria-labelledby=\"accordion-item-5\" data-wp-bind--hidden=\"state.isHidden\" data-wp-on--beforematch=\"actions.handleBeforeMatch\" id=\"accordion-item-5-panel\" role=\"region\" class=\"wp-block-accordion-panel is-layout-flow wp-block-accordion-panel-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Porque una consultora vende horas y un desarrollador de apps vende suscripciones. Los ingresos de servicios dependen de la capacidad del equipo y se valoran como integraci\u00f3n de sistemas, en torno a 10,7 veces EBITDA. Los ingresos de una app se renuevan cada a\u00f1o sin coste de entrega proporcional, y el cliente que la ha integrado en Jira o Confluence tiene costes de cambio. Por eso una firma de servicios que construye o compra una app puede pasar de un m\u00faltiplo a otro en una sola operaci\u00f3n.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div data-wp-context=\"{ &quot;autoclose&quot;: false, &quot;accordionItems&quot;: [] }\" data-wp-interactive=\"core\/accordion\" role=\"group\" class=\"wp-block-accordion is-layout-flow wp-block-accordion-is-layout-flow\">\n<div data-wp-class--is-open=\"state.isOpen\" data-wp-context=\"{ &quot;id&quot;: &quot;accordion-item-6&quot;, &quot;openByDefault&quot;: false }\" data-wp-init=\"callbacks.initAccordionItems\" data-wp-on-window--hashchange=\"callbacks.hashChange\" class=\"wp-block-accordion-item is-layout-flow wp-block-accordion-item-is-layout-flow\">\n<h3 class=\"wp-block-accordion-heading has-icon has-icon-right\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFComo_afecta_la_comision_del_Atlassian_Marketplace_a_la_valoracion_de_una_app\"><\/span><button aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"accordion-item-6-panel\" data-wp-bind--aria-expanded=\"state.isOpen\" data-wp-on--click=\"actions.toggle\" id=\"accordion-item-6\" type=\"button\" class=\"wp-block-accordion-heading__toggle\"><span class=\"wp-block-accordion-heading__toggle-title\">\u00bfC\u00f3mo afecta la comisi\u00f3n del Atlassian Marketplace a la valoraci\u00f3n de una app?<\/span><span class=\"wp-block-accordion-heading__toggle-icon\" aria-hidden=\"true\">+<\/span><\/button><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<div aria-labelledby=\"accordion-item-6\" data-wp-bind--hidden=\"state.isHidden\" data-wp-on--beforematch=\"actions.handleBeforeMatch\" id=\"accordion-item-6-panel\" role=\"region\" class=\"wp-block-accordion-panel is-layout-flow wp-block-accordion-panel-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La comisi\u00f3n afecta directamente al margen y, por tanto, al precio. Desde el 1 de octubre de 2026, Atlassian retiene el 17% de los ingresos de las apps en Forge y el 25% de las apps en Connect y Data Center, frente al 15% en cloud antes de 2026. Una app que siga en Connect cede ocho puntos de margen m\u00e1s que una en Forge. En una due diligence, el estado de la migraci\u00f3n a Forge es una de las primeras preguntas del comprador.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div data-wp-context=\"{ &quot;autoclose&quot;: false, &quot;accordionItems&quot;: [] }\" data-wp-interactive=\"core\/accordion\" role=\"group\" class=\"wp-block-accordion is-layout-flow wp-block-accordion-is-layout-flow\">\n<div data-wp-class--is-open=\"state.isOpen\" data-wp-context=\"{ &quot;id&quot;: &quot;accordion-item-7&quot;, &quot;openByDefault&quot;: false }\" data-wp-init=\"callbacks.initAccordionItems\" data-wp-on-window--hashchange=\"callbacks.hashChange\" class=\"wp-block-accordion-item is-layout-flow wp-block-accordion-item-is-layout-flow\">\n<h3 class=\"wp-block-accordion-heading has-icon has-icon-right\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFEs_buen_momento_para_vender_un_partner_de_Atlassian\"><\/span><button aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"accordion-item-7-panel\" data-wp-bind--aria-expanded=\"state.isOpen\" data-wp-on--click=\"actions.toggle\" id=\"accordion-item-7\" type=\"button\" class=\"wp-block-accordion-heading__toggle\"><span class=\"wp-block-accordion-heading__toggle-title\">\u00bfEs buen momento para vender un partner de Atlassian?<\/span><span class=\"wp-block-accordion-heading__toggle-icon\" aria-hidden=\"true\">+<\/span><\/button><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<div aria-labelledby=\"accordion-item-7\" data-wp-bind--hidden=\"state.isHidden\" data-wp-on--beforematch=\"actions.handleBeforeMatch\" id=\"accordion-item-7-panel\" role=\"region\" class=\"wp-block-accordion-panel is-layout-flow wp-block-accordion-panel-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El ecosistema no tiene todav\u00eda operaciones de referencia con precios p\u00fablicos, de modo que no hay un m\u00faltiplo de mercado contra el que negociar. Eso perjudica al vendedor que llega sin preparar y favorece al que llega con m\u00e9tricas claras: recurrencia, nivel de partner, migraci\u00f3n a cloud y a Forge, y concentraci\u00f3n de clientes. Con el marketplace creciendo cerca del 19% anual desde 2021, la primera operaci\u00f3n con datos p\u00fablicos fijar\u00e1 el m\u00faltiplo de las siguientes.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>","protected":false},"author":4,"featured_media":70752,"menu_order":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"_et_pb_use_builder":"off","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":""},"tags":[],"sectores":[2212],"class_list":["post-70749","informes","type-informes","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","sectores-enterprise-software"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/informes\/70749","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/informes"}],"about":[{"href":"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/informes"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/70752"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=70749"}],"wp:term":[{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=70749"},{"taxonomy":"sectores","embeddable":true,"href":"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/sectores?post=70749"}],"curies":[{"name":"well played","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}