{"id":70682,"date":"2026-09-10T13:36:51","date_gmt":"2026-09-10T11:36:51","guid":{"rendered":"https:\/\/techma.bakertilly.es\/?post_type=informes&#038;p=70682"},"modified":"2026-11-09T16:04:49","modified_gmt":"2026-11-09T15:04:49","slug":"market-report-on-salesforce-partners-2026","status":"publish","type":"informes","link":"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/informes\/informe-mercado-partners-salesforce-2026\/","title":{"rendered":"Informe del mercado de partners de Salesforce en 2026"},"content":{"rendered":"<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:66.66%\">\n<div class=\"wp-block-pdfemb-pdf-embedder-viewer\"><a href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/MR_Salesforce_Preview.pdf\" class=\"pdfemb-viewer\" style=\"\" data-width=\"max\" data-height=\"max\" data-toolbar=\"top\" data-toolbar-fixed=\"on\">MR_Salesforce_Preview<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:33.33%\">\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_89 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title ez-toc-toggle\" style=\"cursor:pointer\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Contents\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #ffffff;color:#ffffff\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #ffffff;color:#ffffff\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewbox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseprofile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 eztoc-toggle-hide-by-default' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/informes\/informe-mercado-partners-salesforce-2026\/#Mercado_de_partners_de_Salesforce_en_2026\" >Mercado de partners de Salesforce en 2026<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/informes\/informe-mercado-partners-salesforce-2026\/#Que_mide_este_informe_sobre_partners_de_Salesforce\" >Qu\u00e9 mide este informe sobre partners de Salesforce<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/informes\/informe-mercado-partners-salesforce-2026\/#Por_que_los_partners_de_Salesforce_se_valoran_por_encima_de_SAP_y_Dynamics\" >Por qu\u00e9 los partners de Salesforce se valoran por encima de SAP y Dynamics<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/informes\/informe-mercado-partners-salesforce-2026\/#El_cambio_del_programa_de_partners_de_Salesforce_en_marzo_de_2026\" >El cambio del programa de partners de Salesforce en marzo de 2026<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/informes\/informe-mercado-partners-salesforce-2026\/#Como_afecta_Agentforce_a_la_valoracion_de_una_consultora_Salesforce\" >C\u00f3mo afecta Agentforce a la valoraci\u00f3n de una consultora Salesforce<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/informes\/informe-mercado-partners-salesforce-2026\/#AppExchange_y_propiedad_intelectual_lo_que_separa_la_prima_del_suelo\" >AppExchange y propiedad intelectual, lo que separa la prima del suelo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/informes\/informe-mercado-partners-salesforce-2026\/#Salesforce_compite_con_su_propio_canal_de_partners\" >Salesforce compite con su propio canal de partners<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/informes\/informe-mercado-partners-salesforce-2026\/#Operaciones_de_M_A_destacadas_en_el_ecosistema_Salesforce\" >Operaciones de M&amp;A destacadas en el ecosistema Salesforce<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/informes\/informe-mercado-partners-salesforce-2026\/#Cuanto_vale_un_partner_de_Salesforce_segun_su_tamano_y_actividad\" >Cu\u00e1nto vale un partner de Salesforce seg\u00fan su tama\u00f1o y actividad<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/informes\/informe-mercado-partners-salesforce-2026\/#Conclusion_%E2%80%94_por_que_es_momento_de_vender_un_partner_de_Salesforce\" >Conclusi\u00f3n \u2014 por qu\u00e9 es momento de vender un partner de Salesforce<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/informes\/informe-mercado-partners-salesforce-2026\/#Market_Research_del_sector_partners_de_Salesforce_en_2026\" >Market Research del sector partners de Salesforce en 2026<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/informes\/informe-mercado-partners-salesforce-2026\/#Preguntas_frecuentes_sobre_el_M_A_en_partners_de_Salesforce\" >Preguntas frecuentes sobre el M&amp;A en partners de Salesforce<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/informes\/informe-mercado-partners-salesforce-2026\/#%C2%BFCuanto_vale_un_partner_de_Salesforce\" >\u00bfCu\u00e1nto vale un partner de Salesforce?+<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/informes\/informe-mercado-partners-salesforce-2026\/#%C2%BFEs_buen_momento_para_vender_una_consultora_de_Salesforce\" >\u00bfEs buen momento para vender una consultora de Salesforce?+<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/informes\/informe-mercado-partners-salesforce-2026\/#%C2%BFQuien_compra_partners_de_Salesforce\" >\u00bfQui\u00e9n compra partners de Salesforce?+<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/informes\/informe-mercado-partners-salesforce-2026\/#%C2%BFQue_cambio_en_el_programa_de_partners_de_Salesforce_en_2026\" >\u00bfQu\u00e9 cambi\u00f3 en el programa de partners de Salesforce en 2026?+<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/informes\/informe-mercado-partners-salesforce-2026\/#%C2%BFQue_hace_que_un_partner_de_Salesforce_valga_mas_que_otro\" >\u00bfQu\u00e9 hace que un partner de Salesforce valga m\u00e1s que otro?+<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Mercado_de_partners_de_Salesforce_en_2026\"><\/span><strong>Mercado de partners de <\/strong>Salesforce<strong> en 2026<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Access the form to download the full report and find out about the state of the market, the most significant corporate transactions and the sector\u2019s growth prospects.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:33px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button is-style-outline is-style-outline--1\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"#formulariodescarga\"><strong>DOWNLOAD<\/strong><\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:33px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El mercado de partners de Salesforce re\u00fane unos <strong>3.400 partners de consultor\u00eda<\/strong> y suma <strong>197 operaciones de M&amp;A verificadas<\/strong> hasta septiembre de 2026, lo que equivale a una densidad de operaciones cercana al <strong>6 %<\/strong>. Los partners de Salesforce se valoran a una mediana de <strong>1,97 veces ingresos<\/strong>, casi el doble que los partners de Microsoft Dynamics (1,06x) y muy por encima de los de SAP (1,10x). Es un ecosistema maduro: el n\u00famero de firmas se reduce, los grandes integradores y las plataformas de capital privado compran, y la reestructuraci\u00f3n del programa de partners de marzo de 2026 estrecha el grupo de firmas que pueden reclamar el nivel m\u00e1s alto. Para el fundador de una consultora Salesforce, la lectura de nuestros asesores en compraventa de empresas tecnol\u00f3gicas es clara: <strong>el calendario favorece al vendedor<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Que_mide_este_informe_sobre_partners_de_Salesforce\"><\/span>Qu\u00e9 mide este informe sobre partners de Salesforce<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La unidad de an\u00e1lisis es la <strong>firma partner<\/strong>, no Salesforce ni el cliente final. Quedan fuera del per\u00edmetro los ingresos por suscripci\u00f3n del fabricante.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Salesforce publica un denominador limpio de solo servicios: unos 3.400 partners de consultor\u00eda, contando firmas de implantaci\u00f3n y servicios, no revendedores ni simples registrantes. A diferencia de lo que ocurre con los hiperescalares, ese recuento es comparable con el de otros fabricantes. Por eso la densidad de operaciones del ecosistema Salesforce puede afirmarse con una confianza que, por ejemplo, el ecosistema de AWS no permite.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Por_que_los_partners_de_Salesforce_se_valoran_por_encima_de_SAP_y_Dynamics\"><\/span>Por qu\u00e9 los partners de Salesforce se valoran por encima de SAP y Dynamics<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los partners de Salesforce son el canal de consultor\u00eda mejor valorado del software empresarial. La prima de valoraci\u00f3n no se explica por m\u00e1rgenes m\u00e1s altos: los partners de SAP soportan una mediana de <strong>11,1 veces EBITDA<\/strong>. Se explica por tres factores estructurales:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Econom\u00eda de aplicaciones profunda.<\/strong> El cliente de Salesforce construye sobre la plataforma, no solo la configura.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Base instalada amplia<\/strong>, con proyectos recurrentes de ampliaci\u00f3n, integraci\u00f3n y soporte.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Un conjunto comprador profundo<\/strong>, que incluye a todos los grandes integradores globales y a las plataformas respaldadas por fondos de private equity.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Ecosistema de partners<\/th><th>Mediana EV\/Ingresos<\/th><th>Densidad de operaciones<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Workday<\/td><td>\u2014<\/td><td>25 %<\/td><\/tr><tr><td>Microsoft Dynamics<\/td><td>1,06x<\/td><td>15 %<\/td><\/tr><tr><td><strong>Salesforce<\/strong><\/td><td><strong>1,97x<\/strong><\/td><td><strong>\u22486 %<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>SAP<\/td><td>1,10x<\/td><td>1,5 %<\/td><\/tr><tr><td>Oracle<\/td><td>\u2014<\/td><td>&lt;1 %<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Fuente: base de datos de operaciones de Baker Tilly Tech M&amp;A, septiembre de 2026. Densidad = operaciones verificadas \/ n\u00famero de partners de consultor\u00eda.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"El_cambio_del_programa_de_partners_de_Salesforce_en_marzo_de_2026\"><\/span>El cambio del programa de partners de Salesforce en marzo de 2026<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En marzo de 2026 Salesforce sustituy\u00f3 sus cuatro niveles de partner de consultor\u00eda (Base, Ridge, Crest y Summit) por dos, <strong>Select y Summit<\/strong>, y redujo las credenciales exigidas de <strong>170 a 28 competencias<\/strong>, seg\u00fan recogi\u00f3 <a href=\"https:\/\/www.salesforceben.com\/salesforce-massively-overhauls-partner-program\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Salesforce Ben<\/a>. El nivel Summit queda reservado para entre el <strong>7 % y el 8 %<\/strong> de los partners.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La consecuencia para una operaci\u00f3n de M&amp;A es directa. El nivel que una firma exhib\u00eda en 2025 puede no ser el que ostente en 2027. Un comprador debe verificar el estatus contra el nuevo list\u00f3n y no contra la p\u00e1gina comercial del partner. Para un vendedor, conservar o alcanzar el nivel Summit es hoy un argumento de valoraci\u00f3n, no solo de marketing.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_afecta_Agentforce_a_la_valoracion_de_una_consultora_Salesforce\"><\/span>C\u00f3mo afecta Agentforce a la valoraci\u00f3n de una consultora Salesforce<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El nuevo programa gira en torno a <strong>Agentforce<\/strong>, la plataforma de agentes de IA de Salesforce. Es una categor\u00eda de implantaci\u00f3n genuinamente nueva que, seg\u00fan la propia compa\u00f1\u00eda, su ecosistema de partners ya lidera en el 70 % de los despliegues.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Agentforce tiene un doble efecto sobre la cuenta de resultados del partner:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Crea demanda nueva<\/strong> de dise\u00f1o, entrenamiento y gobierno de agentes, un trabajo que hoy pocas firmas pueden demostrar con casos verificados.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Comprime las horas de configuraci\u00f3n<\/strong>, que siguen siendo la base de ingresos de la mayor\u00eda de los partners. La misma herramienta ag\u00e9ntica que abre la categor\u00eda automatiza parte del trabajo facturable tradicional.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las firmas con entregas Agentforce documentadas se posicionan como objetivo de adquisici\u00f3n. Las que dependen de horas de configuraci\u00f3n afrontan una erosi\u00f3n gradual de m\u00e1rgenes.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"AppExchange_y_propiedad_intelectual_lo_que_separa_la_prima_del_suelo\"><\/span>AppExchange y propiedad intelectual, lo que separa la prima del suelo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aproximadamente el <strong>91 % de los clientes de Salesforce<\/strong> ejecutan aplicaciones de terceros sobre AppExchange, un mercado de entre 4.000 y 5.000 productos. Cada instalaci\u00f3n eleva el coste de salida del cliente. Es el foso defensivo del fabricante, y un partner propietario de una de esas aplicaciones posee una parte de ese foso: la posici\u00f3n m\u00e1s valiosa de toda la cadena.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lo que distingue a un partner premium de uno de mercanc\u00eda no es el tama\u00f1o, sino si posee <strong>propiedad intelectual<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Un producto publicado en AppExchange.<\/li>\n\n\n\n<li>Un acelerador vertical (sector financiero, salud, retail, sector p\u00fablico).<\/li>\n\n\n\n<li>Un activo ag\u00e9ntico repetible construido sobre Agentforce.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La entrega productizada tiende hacia un m\u00faltiplo de software. La configuraci\u00f3n facturable se queda en la banda de integraci\u00f3n de sistemas, en torno a <strong>10,7 veces EBITDA<\/strong>. Si su firma est\u00e1 valorando una venta, cuantificar ese activo forma parte de una <a href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/business-valuation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">business valuation service<\/a> bien defendida ante el comprador.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Salesforce_compite_con_su_propio_canal_de_partners\"><\/span>Salesforce compite con su propio canal de partners<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Salesforce suministra producto, certificaci\u00f3n, canal de venta conjunta y la infraestructura de AppExchange. Al mismo tiempo opera <strong>Salesforce Professional Services<\/strong>, que compite con los partners por los proyectos de implantaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El incentivo del fabricante es mantener un canal lo bastante numeroso para cubrir la cola larga de clientes y lo bastante dependiente para seguir invirtiendo en certificaciones, reservando las cuentas mayores para su propia divisi\u00f3n de servicios. Para el partner independiente, esta tensi\u00f3n refuerza el atractivo de integrarse en un grupo con escala.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Operaciones_de_M_A_destacadas_en_el_ecosistema_Salesforce\"><\/span>Operaciones de M&amp;A destacadas en el ecosistema Salesforce<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las 197 operaciones verificadas sit\u00faan a Salesforce en una <strong>densidad cercana al 6 %<\/strong>, la tercera m\u00e1s alta del estudio, por detr\u00e1s de Workday (25 %) y Dynamics (15 %), y muy por delante de SAP (1,5 %) y Oracle (menos del 1 %).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Estas son las referencias de precio m\u00e1s relevantes:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>TCS adquiere Coastal Cloud (anunciada en diciembre de 2025).<\/strong> Unos 700 millones de d\u00f3lares, aproximadamente 5 veces ingresos, el mayor precio publicado por una consultora de ecosistema en toda nuestra base de datos. Coastal Cloud, partner Summit, aporta m\u00e1s de 400 profesionales y m\u00e1s de 3.000 certificaciones, seg\u00fan <a href=\"https:\/\/www.constellationr.com\/blog-news\/tcs-acquires-coastal-cloud-filling-critical-gap-salesforce-s-agentic-future\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Constellation Research<\/a>. TCS hab\u00eda comprado antes ListEngage, otro partner Summit.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Accenture adquiere NeuraFlash (2025).<\/strong> Unos 510 profesionales con m\u00e1s de 2.000 certificaciones en Norteam\u00e9rica, Colombia e India, especializados en Agentforce y servicios gestionados de IA ag\u00e9ntica, seg\u00fan el comunicado de Accenture.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Accenture refuerza la capa de datos e IA (2026).<\/strong> Compr\u00f3 la brit\u00e1nica Faculty por unos 1.000 millones de d\u00f3lares y la espa\u00f1ola <a href=\"https:\/\/www.idealista.com\/news\/node\/892110\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Keepler Data Tech<\/a>, con m\u00e1s de 240 profesionales. No son partners de Salesforce, pero aportan la capa de datos que todo despliegue ag\u00e9ntico necesita.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como referencias transversales en otros ecosistemas, <strong>Cognizant pag\u00f3 unos 430 millones de d\u00f3lares por Thirdera<\/strong> (partner de ServiceNow) y <strong>EQT adquiri\u00f3 Perficient <\/strong>a un m\u00faltiplo estimado de 18,5 veces EBITDA, el techo para servicios digitales multiplataforma a escala.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cuanto_vale_un_partner_de_Salesforce_segun_su_tamano_y_actividad\"><\/span>Cu\u00e1nto vale un partner de Salesforce seg\u00fan su tama\u00f1o y actividad<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El arbitraje sigue el patr\u00f3n del sector de servicios tecnol\u00f3gicos. Los compradores entran a <strong>5\u20138 veces EBITDA<\/strong> sobre especialistas con menos de 3 millones de EBITDA y los integran en plataformas valoradas a <strong>10\u201314 veces<\/strong>. La escala aporta unos seis puntos de m\u00faltiplo: de <strong>6,7x<\/strong> por debajo de 5 millones de valor de empresa a <strong>12,7x<\/strong> por encima de 500 millones.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En un ecosistema maduro el n\u00famero de firmas se reduce. El crecimiento procede del ingreso por firma y del desplazamiento de esos ingresos hacia los eslabones mejor valorados:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Eslab\u00f3n de la cadena de valor<\/th><th>Reference multiple<\/th><th>Riesgo principal<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Producto AppExchange<\/td><td>M\u00faltiplo de software (por encima de toda la banda de servicios)<\/td><td>Dependencia del roadmap del fabricante<\/td><\/tr><tr><td>Datos, anal\u00edtica y ciberseguridad<\/td><td>16,1x\u201316,3x EBITDA<\/td><td>Escasez de talento<\/td><\/tr><tr><td>Managed services and implementation<\/td><td>\u224810,7x EBITDA (11,2x por encima de 500 M$)<\/td><td>Presi\u00f3n de precios<\/td><\/tr><tr><td>Deployment and configuration<\/td><td>10.7x EBITDA \/ 1.1x revenue<\/td><td>Compresi\u00f3n por IA ag\u00e9ntica<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusion_%E2%80%94_por_que_es_momento_de_vender_un_partner_de_Salesforce\"><\/span>Conclusi\u00f3n \u2014 por qu\u00e9 es momento de vender un partner de Salesforce<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La recomendaci\u00f3n de calendario es inequ\u00edvoca: <strong><a href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/sale-of-companies\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sell<\/a><\/strong>. Los grandes integradores y las plataformas de capital privado est\u00e1n comprando, los m\u00faltiplos del ecosistema son los m\u00e1s altos del software empresarial y la contracci\u00f3n de niveles reduce el n\u00famero de firmas capaces de reclamar el v\u00e9rtice del programa. Al mismo tiempo, Agentforce comprime el valor de la configuraci\u00f3n facturable, de modo que esperar puede significar vender m\u00e1s tarde con un perfil de ingresos menos atractivo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antes de abrir un proceso, conviene ordenar los factores que el comprador va a examinar: nivel de partner actualizado, entregas Agentforce documentadas, propiedad intelectual y peso de los ingresos recurrentes. Es el trabajo que abordamos con el m\u00e9todo <a href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/exit-readiness\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Ready4Exit<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<hr id=\"formulariodescarga\" style=\"max-width:100%;\">\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Market Research<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Market_Research_del_sector_partners_de_Salesforce_en_2026\"><\/span>Market Research del sector partners de Salesforce en 2026<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Download the full report here and stay informed about the financial status and latest news of the most important companies in the market.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button is-style-outline is-style-outline--2\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/MR_Salesforce.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>DOWNLOAD<\/strong><\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"411\" src=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/Mockup_MR_Salesforce-removebg_webp.webp\" alt=\"informe salesforce 2026\" class=\"wp-image-70684\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/Mockup_MR_Salesforce-removebg_webp.webp 600w, https:\/\/techma.bakertilly.es\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/Mockup_MR_Salesforce-removebg_webp-480x329.webp 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 600px, 100vw\" \/><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr id=\"formulariodescarga\" style=\"max-width:100%;\">\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Preguntas_frecuentes_sobre_el_M_A_en_partners_de_Salesforce\"><\/span>Preguntas frecuentes sobre el M&amp;A en partners de Salesforce<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div data-wp-context=\"{ &quot;autoclose&quot;: false, &quot;accordionItems&quot;: [] }\" data-wp-interactive=\"core\/accordion\" role=\"group\" class=\"wp-block-accordion is-layout-flow wp-block-accordion-is-layout-flow\">\n<div data-wp-class--is-open=\"state.isOpen\" data-wp-context=\"{ &quot;id&quot;: &quot;accordion-item-3&quot;, &quot;openByDefault&quot;: false }\" data-wp-init=\"callbacks.initAccordionItems\" data-wp-on-window--hashchange=\"callbacks.hashChange\" class=\"wp-block-accordion-item is-layout-flow wp-block-accordion-item-is-layout-flow\">\n<h3 class=\"wp-block-accordion-heading has-icon has-icon-right\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFCuanto_vale_un_partner_de_Salesforce\"><\/span><button aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"accordion-item-3-panel\" data-wp-bind--aria-expanded=\"state.isOpen\" data-wp-on--click=\"actions.toggle\" id=\"accordion-item-3\" type=\"button\" class=\"wp-block-accordion-heading__toggle\"><span class=\"wp-block-accordion-heading__toggle-title\">\u00bfCu\u00e1nto vale un partner de Salesforce?<\/span><span class=\"wp-block-accordion-heading__toggle-icon\" aria-hidden=\"true\">+<\/span><\/button><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<div aria-labelledby=\"accordion-item-3\" data-wp-bind--hidden=\"state.isHidden\" data-wp-on--beforematch=\"actions.handleBeforeMatch\" id=\"accordion-item-3-panel\" role=\"region\" class=\"wp-block-accordion-panel is-layout-flow wp-block-accordion-panel-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un partner de Salesforce se valora a una mediana de 1,97 veces ingresos, casi el doble que un partner de Microsoft Dynamics (1,06x) o de SAP (1,10x), seg\u00fan la base de datos de Baker Tilly Tech M&amp;A a septiembre de 2026. En t\u00e9rminos de EBITDA, los especialistas peque\u00f1os se compran a 5\u20138 veces y las plataformas con escala alcanzan 10\u201314 veces. La propiedad intelectual, como un producto en AppExchange, acerca la valoraci\u00f3n a un m\u00faltiplo de software.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div data-wp-context=\"{ &quot;autoclose&quot;: false, &quot;accordionItems&quot;: [] }\" data-wp-interactive=\"core\/accordion\" role=\"group\" class=\"wp-block-accordion is-layout-flow wp-block-accordion-is-layout-flow\">\n<div data-wp-class--is-open=\"state.isOpen\" data-wp-context=\"{ &quot;id&quot;: &quot;accordion-item-4&quot;, &quot;openByDefault&quot;: false }\" data-wp-init=\"callbacks.initAccordionItems\" data-wp-on-window--hashchange=\"callbacks.hashChange\" class=\"wp-block-accordion-item is-layout-flow wp-block-accordion-item-is-layout-flow\">\n<h3 class=\"wp-block-accordion-heading has-icon has-icon-right\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFEs_buen_momento_para_vender_una_consultora_de_Salesforce\"><\/span><button aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"accordion-item-4-panel\" data-wp-bind--aria-expanded=\"state.isOpen\" data-wp-on--click=\"actions.toggle\" id=\"accordion-item-4\" type=\"button\" class=\"wp-block-accordion-heading__toggle\"><span class=\"wp-block-accordion-heading__toggle-title\">\u00bfEs buen momento para vender una consultora de Salesforce?<\/span><span class=\"wp-block-accordion-heading__toggle-icon\" aria-hidden=\"true\">+<\/span><\/button><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<div aria-labelledby=\"accordion-item-4\" data-wp-bind--hidden=\"state.isHidden\" data-wp-on--beforematch=\"actions.handleBeforeMatch\" id=\"accordion-item-4-panel\" role=\"region\" class=\"wp-block-accordion-panel is-layout-flow wp-block-accordion-panel-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S\u00ed. El ecosistema registra unas 197 operaciones sobre 3.400 partners, una densidad del 6 %, y compradores como TCS y Accenture est\u00e1n pagando precios r\u00e9cord: TCS pag\u00f3 unos 700 millones de d\u00f3lares por Coastal Cloud, cerca de 5 veces ingresos. Adem\u00e1s, la reducci\u00f3n de niveles de 2026 y la llegada de Agentforce presionan el valor de las horas de configuraci\u00f3n, por lo que vender antes protege el m\u00faltiplo.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div data-wp-context=\"{ &quot;autoclose&quot;: false, &quot;accordionItems&quot;: [] }\" data-wp-interactive=\"core\/accordion\" role=\"group\" class=\"wp-block-accordion is-layout-flow wp-block-accordion-is-layout-flow\">\n<div data-wp-class--is-open=\"state.isOpen\" data-wp-context=\"{ &quot;id&quot;: &quot;accordion-item-5&quot;, &quot;openByDefault&quot;: false }\" data-wp-init=\"callbacks.initAccordionItems\" data-wp-on-window--hashchange=\"callbacks.hashChange\" class=\"wp-block-accordion-item is-layout-flow wp-block-accordion-item-is-layout-flow\">\n<h3 class=\"wp-block-accordion-heading has-icon has-icon-right\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQuien_compra_partners_de_Salesforce\"><\/span><button aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"accordion-item-5-panel\" data-wp-bind--aria-expanded=\"state.isOpen\" data-wp-on--click=\"actions.toggle\" id=\"accordion-item-5\" type=\"button\" class=\"wp-block-accordion-heading__toggle\"><span class=\"wp-block-accordion-heading__toggle-title\">\u00bfQui\u00e9n compra partners de Salesforce?<\/span><span class=\"wp-block-accordion-heading__toggle-icon\" aria-hidden=\"true\">+<\/span><\/button><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<div aria-labelledby=\"accordion-item-5\" data-wp-bind--hidden=\"state.isHidden\" data-wp-on--beforematch=\"actions.handleBeforeMatch\" id=\"accordion-item-5-panel\" role=\"region\" class=\"wp-block-accordion-panel is-layout-flow wp-block-accordion-panel-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los compradores m\u00e1s activos son los grandes integradores globales, como Accenture, TCS o Cognizant, y las plataformas respaldadas por fondos de private equity que consolidan especialistas. Los integradores buscan capacidad Agentforce, certificaciones y acceso al mid-market. Los fondos aplican una estrategia de arbitraje: compran especialistas a 5\u20138 veces EBITDA y los integran en plataformas valoradas a 10\u201314 veces.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div data-wp-context=\"{ &quot;autoclose&quot;: false, &quot;accordionItems&quot;: [] }\" data-wp-interactive=\"core\/accordion\" role=\"group\" class=\"wp-block-accordion is-layout-flow wp-block-accordion-is-layout-flow\">\n<div data-wp-class--is-open=\"state.isOpen\" data-wp-context=\"{ &quot;id&quot;: &quot;accordion-item-6&quot;, &quot;openByDefault&quot;: false }\" data-wp-init=\"callbacks.initAccordionItems\" data-wp-on-window--hashchange=\"callbacks.hashChange\" class=\"wp-block-accordion-item is-layout-flow wp-block-accordion-item-is-layout-flow\">\n<h3 class=\"wp-block-accordion-heading has-icon has-icon-right\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_cambio_en_el_programa_de_partners_de_Salesforce_en_2026\"><\/span><button aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"accordion-item-6-panel\" data-wp-bind--aria-expanded=\"state.isOpen\" data-wp-on--click=\"actions.toggle\" id=\"accordion-item-6\" type=\"button\" class=\"wp-block-accordion-heading__toggle\"><span class=\"wp-block-accordion-heading__toggle-title\">\u00bfQu\u00e9 cambi\u00f3 en el programa de partners de Salesforce en 2026?<\/span><span class=\"wp-block-accordion-heading__toggle-icon\" aria-hidden=\"true\">+<\/span><\/button><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<div aria-labelledby=\"accordion-item-6\" data-wp-bind--hidden=\"state.isHidden\" data-wp-on--beforematch=\"actions.handleBeforeMatch\" id=\"accordion-item-6-panel\" role=\"region\" class=\"wp-block-accordion-panel is-layout-flow wp-block-accordion-panel-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En marzo de 2026 Salesforce redujo sus niveles de partner de consultor\u00eda de cuatro (Base, Ridge, Crest y Summit) a dos, Select y Summit, y pas\u00f3 de 170 credenciales a 28 competencias. El nivel Summit, que alcanza solo entre el 7 % y el 8 % de los partners, exige entregas Agentforce verificadas y resultados de cliente documentados. En una due diligence, el estatus debe comprobarse contra el nuevo programa.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div data-wp-context=\"{ &quot;autoclose&quot;: false, &quot;accordionItems&quot;: [] }\" data-wp-interactive=\"core\/accordion\" role=\"group\" class=\"wp-block-accordion is-layout-flow wp-block-accordion-is-layout-flow\">\n<div data-wp-class--is-open=\"state.isOpen\" data-wp-context=\"{ &quot;id&quot;: &quot;accordion-item-7&quot;, &quot;openByDefault&quot;: false }\" data-wp-init=\"callbacks.initAccordionItems\" data-wp-on-window--hashchange=\"callbacks.hashChange\" class=\"wp-block-accordion-item is-layout-flow wp-block-accordion-item-is-layout-flow\">\n<h3 class=\"wp-block-accordion-heading has-icon has-icon-right\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_hace_que_un_partner_de_Salesforce_valga_mas_que_otro\"><\/span><button aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"accordion-item-7-panel\" data-wp-bind--aria-expanded=\"state.isOpen\" data-wp-on--click=\"actions.toggle\" id=\"accordion-item-7\" type=\"button\" class=\"wp-block-accordion-heading__toggle\"><span class=\"wp-block-accordion-heading__toggle-title\">\u00bfQu\u00e9 hace que un partner de Salesforce valga m\u00e1s que otro?<\/span><span class=\"wp-block-accordion-heading__toggle-icon\" aria-hidden=\"true\">+<\/span><\/button><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<div aria-labelledby=\"accordion-item-7\" data-wp-bind--hidden=\"state.isHidden\" data-wp-on--beforematch=\"actions.handleBeforeMatch\" id=\"accordion-item-7-panel\" role=\"region\" class=\"wp-block-accordion-panel is-layout-flow wp-block-accordion-panel-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El factor decisivo no es el tama\u00f1o, sino la propiedad intelectual: un producto en AppExchange, un acelerador vertical o un activo ag\u00e9ntico repetible. La entrega productizada tiende hacia m\u00faltiplos de software, mientras la configuraci\u00f3n facturable se queda en torno a 10,7 veces EBITDA. La especializaci\u00f3n en datos, anal\u00edtica y ciberseguridad tambi\u00e9n eleva la valoraci\u00f3n, hasta 16,1\u201316,3 veces EBITDA.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>","protected":false},"author":4,"featured_media":70683,"menu_order":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":true,"_et_pb_use_builder":"off","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":""},"tags":[],"sectores":[2212],"class_list":["post-70682","informes","type-informes","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","sectores-enterprise-software"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/informes\/70682","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/informes"}],"about":[{"href":"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/informes"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/70683"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=70682"}],"wp:term":[{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=70682"},{"taxonomy":"sectores","embeddable":true,"href":"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/sectores?post=70682"}],"curies":[{"name":"well played","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}