{"id":70625,"date":"2026-08-13T10:37:43","date_gmt":"2026-08-13T08:37:43","guid":{"rendered":"https:\/\/techma.bakertilly.es\/?post_type=informes&#038;p=70625"},"modified":"2026-11-02T10:41:24","modified_gmt":"2026-11-02T09:41:24","slug":"informe-mercado-partners-de-ibm-2026","status":"publish","type":"informes","link":"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/informes\/informe-mercado-partners-de-ibm-2026\/","title":{"rendered":"Informe del mercado de partners de IBM 2026"},"content":{"rendered":"<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:66.66%\">\n<div class=\"wp-block-pdfemb-pdf-embedder-viewer\"><a href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/MarketResearch_IBM_Preview_compressed.pdf\" class=\"pdfemb-viewer\" style=\"\" data-width=\"max\" data-height=\"max\" data-toolbar=\"top\" data-toolbar-fixed=\"on\">MarketResearch_IBM_Preview_compressed<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:33.33%\">\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_89 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title ez-toc-toggle\" style=\"cursor:pointer\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Contents\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #ffffff;color:#ffffff\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #ffffff;color:#ffffff\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewbox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseprofile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 eztoc-toggle-hide-by-default' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/informes\/informe-mercado-partners-de-ibm-2026\/#Mercado_de_partners_de_IBM_en_2026\" >Mercado de partners de IBM en 2026<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/informes\/informe-mercado-partners-de-ibm-2026\/#Mercado_de_partners_de_IBM_en_2026-2\" >Mercado de partners de IBM en 2026<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/informes\/informe-mercado-partners-de-ibm-2026\/#Que_incluye_el_mercado_de_partners_de_IBM\" >Qu\u00e9 incluye el mercado de partners de IBM<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/informes\/informe-mercado-partners-de-ibm-2026\/#Seis_tendencias_que_estan_redefiniendo_el_mercado_de_partners_de_IBM\" >Seis tendencias que est\u00e1n redefiniendo el mercado de partners de IBM<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/informes\/informe-mercado-partners-de-ibm-2026\/#IBM_ocupa_tres_papeles_que_ningun_otro_fabricante_reune\" >IBM ocupa tres papeles que ning\u00fan otro fabricante re\u00fane<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/informes\/informe-mercado-partners-de-ibm-2026\/#El_fabricante_compra_la_categoria_no_la_firma\" >El fabricante compra la categor\u00eda, no la firma<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/informes\/informe-mercado-partners-de-ibm-2026\/#Demanda_estructural_donde_los_hiperescalares_no_llegan\" >Demanda estructural donde los hiperescalares no llegan<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/informes\/informe-mercado-partners-de-ibm-2026\/#El_rango_funcional_mas_amplio_del_estudio\" >El rango funcional m\u00e1s amplio del estudio<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/informes\/informe-mercado-partners-de-ibm-2026\/#El_terreno_defendible_esta_donde_al_fabricante_no_le_sale_rentable\" >El terreno defendible est\u00e1 donde al fabricante no le sale rentable<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/informes\/informe-mercado-partners-de-ibm-2026\/#Patrocinadores_financieros_frente_a_compradores_estrategicos\" >Patrocinadores financieros frente a compradores estrat\u00e9gicos<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/informes\/informe-mercado-partners-de-ibm-2026\/#La_consolidacion_M_A_en_el_canal_de_partners_de_IBM\" >La consolidaci\u00f3n M&amp;A en el canal de partners de IBM<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/informes\/informe-mercado-partners-de-ibm-2026\/#Operaciones_de_referencia_y_multiplos_de_valoracion_de_partners_de_IBM\" >Operaciones de referencia y m\u00faltiplos de valoraci\u00f3n de partners de IBM<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/informes\/informe-mercado-partners-de-ibm-2026\/#Transacciones_comparables\" >Comparable transactions<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/informes\/informe-mercado-partners-de-ibm-2026\/#Multiplos_por_eslabon_de_la_cadena_de_valor\" >Multiples per link in the value chain<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/informes\/informe-mercado-partners-de-ibm-2026\/#Prevision_del_mercado_de_partners_de_IBM\" >Previsi\u00f3n del mercado de partners de IBM<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/informes\/informe-mercado-partners-de-ibm-2026\/#Que_significa_para_fundadores_y_compradores_de_un_partner_de_IBM\" >Qu\u00e9 significa para fundadores y compradores de un partner de IBM<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/informes\/informe-mercado-partners-de-ibm-2026\/#Market_Research_del_sector_partners_de_IBM\" >Market Research del sector partners de IBM<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/informes\/informe-mercado-partners-de-ibm-2026\/#Preguntas_frecuentes_sobre_el_M_A_en_partners_de_IBM\" >Preguntas frecuentes sobre el M&amp;A en partners de IBM<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/informes\/informe-mercado-partners-de-ibm-2026\/#%C2%BFCuantos_partners_de_IBM_hay\" >\u00bfCu\u00e1ntos partners de IBM hay?+<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-20\" href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/informes\/informe-mercado-partners-de-ibm-2026\/#%C2%BFCuantas_empresas_partner_de_IBM_se_han_vendido\" >\u00bfCu\u00e1ntas empresas partner de IBM se han vendido?+<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-21\" href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/informes\/informe-mercado-partners-de-ibm-2026\/#%C2%BFCuanto_vale_una_empresa_partner_de_IBM\" >\u00bfCu\u00e1nto vale una empresa partner de IBM?+<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-22\" href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/informes\/informe-mercado-partners-de-ibm-2026\/#%C2%BFQuien_compra_empresas_partner_de_IBM\" >\u00bfQui\u00e9n compra empresas partner de IBM?+<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-23\" href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/informes\/informe-mercado-partners-de-ibm-2026\/#%C2%BFComo_afecta_a_un_partner_que_IBM_compre_empresas_como_HashiCorp\" >\u00bfC\u00f3mo afecta a un partner que IBM compre empresas como HashiCorp?+<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Mercado_de_partners_de_IBM_en_2026\"><\/span><strong>Mercado de partners de IBM en 2026<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Access the form to download the full report and find out about the state of the market, the most significant corporate transactions and the sector\u2019s growth prospects.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:33px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button is-style-outline is-style-outline--1\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"#formulariodescarga\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>DOWNLOAD<\/strong><\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:33px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Mercado_de_partners_de_IBM_en_2026-2\"><\/span>Mercado de partners de IBM en 2026<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El mercado de partners de IBM suma <strong>46 adquisiciones de firmas partner<\/strong> rastreadas hasta septiembre de 2026. Con esa cifra, el ecosistema queda en la zona media de los doce <a href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/companies\/enterprise-software\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ecosistemas de software empresarial<\/a> que analiza Baker Tilly Tech M&amp;A. Los m\u00faltiplos de valoraci\u00f3n van de <strong>7,8 veces EBITDA<\/strong> en reventa de valor a\u00f1adido a <strong>16,3 veces<\/strong> en datos y anal\u00edtica. Lo que distingue a este canal es que IBM cumple tres papeles a la vez: es fabricante, es integrador global y es comprador.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El informe recoge los datos de empresas, adquisiciones y rondas de financiaci\u00f3n del ecosistema y las operaciones de referencia para valorar un activo partner de IBM.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Indicator<\/th><th>Data<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Adquisiciones de firmas partner rastreadas<\/td><td>46<\/td><\/tr><tr><td>Posici\u00f3n entre los 12 ecosistemas analizados<\/td><td>Zona media: por detr\u00e1s de ServiceNow (97), por delante de Workday (38) y NetSuite (29)<\/td><\/tr><tr><td>Compaction density<\/td><td>No se calcula, porque IBM no publica un recuento verificable de partners<\/td><\/tr><tr><td>Rango de m\u00faltiplos EV\/EBITDA por eslab\u00f3n<\/td><td>De 7,8x (reventa de valor a\u00f1adido) a 16,3x (datos y anal\u00edtica)<\/td><\/tr><tr><td>Mediana de compradores estrat\u00e9gicos<\/td><td>9,8x EBITDA \u00b7 1,0x ingresos<\/td><\/tr><tr><td>Mediana de patrocinadores financieros<\/td><td>11,5x EBITDA \u00b7 1,3x ingresos<\/td><\/tr><tr><td>Mayor operaci\u00f3n del ecosistema<\/td><td>IBM adquiere HashiCorp por 6.400 millones de d\u00f3lares<\/td><\/tr><tr><td>Fecha de corte de los datos<\/td><td>September 2026<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Que_incluye_el_mercado_de_partners_de_IBM\"><\/span>Qu\u00e9 incluye el mercado de partners de IBM<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El informe analiza la firma partner, no a IBM ni al cliente final. Por eso deja fuera los ingresos de software, infraestructura y consultor\u00eda de IBM.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hay una <strong>advertencia metodol\u00f3gica importante<\/strong>. IBM no publica un recuento de partners que el estudio considere verificable, as\u00ed que las 46 operaciones se presentan <strong>sin ratio de densidad<\/strong>. No es un hueco en los datos, sino una decisi\u00f3n deliberada.<strong> Inventar un denominador para sacar un porcentaje ser\u00eda justo el error<\/strong> que esta metodolog\u00eda quiere evitar. Por eso el ecosistema IBM no se compara por densidad con canales como lo hicimos en el <a href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/reports\/workday-partners-market-report-2026\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">informe del mercado de partners de Workday<\/a>, donde existe un universo acreditado que se puede contar.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Seis_tendencias_que_estan_redefiniendo_el_mercado_de_partners_de_IBM\"><\/span>Seis tendencias que est\u00e1n redefiniendo el mercado de partners de IBM<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"IBM_ocupa_tres_papeles_que_ningun_otro_fabricante_reune\"><\/span>IBM ocupa tres papeles que ning\u00fan otro fabricante re\u00fane<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">IBM gestiona su propio ecosistema de partners. Adem\u00e1s, es uno de los diez integradores globales con el m\u00e1ximo nivel en casi todos los programas de partners de los dem\u00e1s fabricantes. Y tambi\u00e9n compra empresas por su cuenta. Para una firma partner, esto significa que IBM es a la vez su proveedor, su competidor y una posible v\u00eda de salida.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"El_fabricante_compra_la_categoria_no_la_firma\"><\/span>El fabricante compra la categor\u00eda, no la firma<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">IBM pag\u00f3 <strong>6.400 millones de d\u00f3lares por HashiCorp<\/strong> para integrar la orquestaci\u00f3n de nube h\u00edbrida en su capa de gesti\u00f3n de operaciones de TI. Quien valore una firma partner tiene que contar con que IBM puede comprar la categor\u00eda entera en lugar de la empresa. Por eso conviene dar prioridad a los activos cuyo valor est\u00e9 en relaciones con clientes regulados, capacidad de datos e ingresos recurrentes. Una posici\u00f3n tecnol\u00f3gica que el fabricante puede comprar es una base m\u00e1s d\u00e9bil.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Demanda_estructural_donde_los_hiperescalares_no_llegan\"><\/span>Demanda estructural donde los hiperescalares no llegan<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La demanda se concentra en tres frentes: entornos h\u00edbridos, cargas de trabajo ligadas al <em>mainframe <\/em>y orquestaci\u00f3n multinube. Seg\u00fan DataHorizzon Research, el software de gesti\u00f3n de operaciones de TI (ITOM) movi\u00f3 <strong>28.400 millones de d\u00f3lares en 2025<\/strong> y llegar\u00e1 a <strong>52.800 millones en 2033<\/strong>, con un crecimiento anual compuesto del 8,2 %. La demanda es real y duradera. El riesgo es que IBM est\u00e1 comprando las mismas capacidades que vende su canal.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"El_rango_funcional_mas_amplio_del_estudio\"><\/span>El rango funcional m\u00e1s amplio del estudio<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El canal de IBM va desde la distribuci\u00f3n de hardware y licencias hasta las consultoras de inteligencia artificial aplicada. Por eso tiene el rango de precios m\u00e1s amplio de los doce ecosistemas: <strong>de 7,8x EBITDA en reventa de valor a\u00f1adido a 16,3x en datos y anal\u00edtica<\/strong>. Sin embargo, IBM compite en la parte de integraci\u00f3n, as\u00ed que el espacio realmente defendible para un partner independiente es menor de lo que sugiere ese rango.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"El_terreno_defendible_esta_donde_al_fabricante_no_le_sale_rentable\"><\/span>El terreno defendible est\u00e1 donde al fabricante no le sale rentable<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El nivel de partner pesa m\u00e1s cuanto menos sofisticado es el comprador y cuanto mayor es su riesgo. En el ecosistema IBM las dos variables son altas en el segmento superior, que es justo donde compite la propia consultor\u00eda de IBM. La firma independiente gana en el <strong>medio mercado, el \u00e1mbito regional y los verticales especializados<\/strong>, donde la responsabilidad directa y la rapidez de respuesta cuentan m\u00e1s que la marca.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Patrocinadores_financieros_frente_a_compradores_estrategicos\"><\/span>Patrocinadores financieros frente a compradores estrat\u00e9gicos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los fondos pagan m\u00e1s que los compradores industriales. Los compradores estrat\u00e9gicos pagan una mediana de <strong>9,8x EBITDA y 1,0x ingresos<\/strong>. Los patrocinadores financieros pagan <strong>11,5x EBITDA y 1,3x ingresos<\/strong> y est\u00e1n detr\u00e1s de m\u00e1s del 27 % de las operaciones verificadas. El fondo valora la plataforma que puede construir, no solo la firma que compra hoy.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La_consolidacion_M_A_en_el_canal_de_partners_de_IBM\"><\/span>La consolidaci\u00f3n M&amp;A en el canal de partners de IBM<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">With <strong>46 adquisiciones rastreadas<\/strong>, IBM est\u00e1 en la zona media de los doce ecosistemas medidos. Queda por delante de Workday (38) y NetSuite (29), y por detr\u00e1s de ServiceNow (97) y de los hiperescalares.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aun as\u00ed, la operaci\u00f3n m\u00e1s relevante del ecosistema no es de un partner sino del propio IBM. Una compra de 6.400 millones de d\u00f3lares le dice a un comprador de firmas partner algo que ning\u00fan recuento de operaciones de canal transmite: el fabricante est\u00e1 dispuesto a absorber la categor\u00eda entera.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entre los consolidadores destaca <strong>Accenture<\/strong>, con <strong>201 adquisiciones verificadas<\/strong> en el conjunto de datos del estudio. La facturaci\u00f3n mediana de las empresas que compra es de 32,7 millones de d\u00f3lares, y su objetivo de inversi\u00f3n en adquisiciones para el ejercicio 2026 rondaba los 9.000 millones.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Operaciones_de_referencia_y_multiplos_de_valoracion_de_partners_de_IBM\"><\/span>Operaciones de referencia y m\u00faltiplos de valoraci\u00f3n de partners de IBM<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Transacciones_comparables\"><\/span>Comparable transactions<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La mayor\u00eda de las referencias para fijar los m\u00faltiplos de un activo del ecosistema IBM vienen de <strong>operaciones transversales<\/strong>, es decir, de firmas que trabajan con varios fabricantes:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Buyer<\/th><th>Empresa adquirida<\/th><th>Amount<\/th><th>Lectura para un partner de IBM<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>IBM<\/td><td>HashiCorp<\/td><td>6.400 M$<\/td><td>El fabricante compra la categor\u00eda de orquestaci\u00f3n h\u00edbrida<\/td><\/tr><tr><td>CDW<\/td><td>Sirius Computer Solutions (2021)<\/td><td>2.500 M$<\/td><td>V\u00eda de salida para la capa de reventa de infraestructura<\/td><\/tr><tr><td>H.I.G. Capital<\/td><td>Converge (2025)<\/td><td>~1.000 M$<\/td><td>Exclusi\u00f3n de bolsa y fusi\u00f3n con Mainline en Pellera<\/td><\/tr><tr><td>EQT y GIC<\/td><td>Perficient<\/td><td>~18,5x EBITDA estimado<\/td><td>Referencia de m\u00faltiplo para una consultora digital de escala<\/td><\/tr><tr><td>Accenture<\/td><td>Faculty<\/td><td>~1.000 M$<\/td><td>IA aplicada combinada con producto propio<\/td><\/tr><tr><td>ServiceNow<\/td><td>Moveworks<\/td><td>2.850 M$<\/td><td>Los due\u00f1os de plataforma compran IA ag\u00e9ntica en lugar de aliarse para obtenerla<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En la capa de plataforma, <strong>ServiceNow respondi\u00f3 a la compra de HashiCorp con la de Moveworks<\/strong>. Es otra muestra de que los propietarios de plataforma prefieren <strong>comprar IA ag\u00e9ntica a obtenerla mediante alianzas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Multiplos_por_eslabon_de_la_cadena_de_valor\"><\/span>Multiples per link in the value chain<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Link<\/th><th>M\u00faltiplo<\/th><th>Reading<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Reventa de hardware y licencias<\/td><td>0,5x ingresos \u00b7 7,8x EBITDA<\/td><td>Suelo del rango y mayor exposici\u00f3n a la compresi\u00f3n<\/td><\/tr><tr><td>Servicios gestionados y ejecuci\u00f3n<\/td><td>~10,7x EBITDA (hacia 11,2x por encima de 500 M$)<\/td><td>Valor ligado a la recurrencia y la escala<\/td><\/tr><tr><td>Integraci\u00f3n, ingenier\u00eda de datos y ciberseguridad<\/td><td>16,1x \u2013 16,3x EBITDA<\/td><td>Eslabones que la consultor\u00eda de IBM no disputa en el medio mercado<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Arbitraje de consolidaci\u00f3n.<\/strong> Un consolidador puede entrar a <strong>5\u20138x EBITDA<\/strong> en especialistas con menos de 3 millones de EBITDA e integrarlos en plataformas valoradas a <strong>10\u201314x<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Medianas regionales.<\/strong> Asia, 11,2x; Norteam\u00e9rica, 10,9x; Europa, 10,0x; resto del mundo, 8,3x.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Prevision_del_mercado_de_partners_de_IBM\"><\/span>Previsi\u00f3n del mercado de partners de IBM<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para proyectar el mercado hay que combinar el crecimiento de la demanda de fondo con la banda de valoraci\u00f3n de cada eslab\u00f3n, sin olvidar que IBM ocupa los tramos superiores:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Software de gesti\u00f3n de operaciones de TI<\/strong>: de 28.400 millones de d\u00f3lares en 2025 a 52.800 millones en 2033, con un crecimiento anual compuesto del 8,2 % (DataHorizzon Research).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Reventa de hardware y licencias<\/strong>: suelo de 0,5x ingresos y 7,8x EBITDA. Es el eslab\u00f3n m\u00e1s expuesto a la compresi\u00f3n de m\u00faltiplos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Integraci\u00f3n, ingenier\u00eda de datos y ciberseguridad<\/strong>: entre 16,1x y 16,3x EBITDA. Son los eslabones que la consultor\u00eda de IBM no disputa en el medio mercado.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Servicios gestionados y ejecuci\u00f3n<\/strong>: alrededor de 10,7x EBITDA, que sube hacia 11,2x en compa\u00f1\u00edas de m\u00e1s de 500 millones de d\u00f3lares.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Que_significa_para_fundadores_y_compradores_de_un_partner_de_IBM\"><\/span>Qu\u00e9 significa para fundadores y compradores de un partner de IBM<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Para el fundador<\/strong>, el valor de su firma depende sobre todo de en qu\u00e9 eslab\u00f3n est\u00e9 y de cu\u00e1nto de su negocio no pueda replicar IBM. Las firmas mejor posicionadas son las que concentran ingresos en integraci\u00f3n, datos o ciberseguridad, trabajan con clientes regulados o tienen contratos recurrentes. Una posici\u00f3n basada solo en el nivel de partner o en una tecnolog\u00eda que el fabricante puede adquirir vale menos. Antes de abrir un proceso, conviene ordenar ese mix con un proceso de <a href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/exit-readiness\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Ready4Exit<\/a> y tener una <a href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/business-valuation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">business valuation<\/a> independiente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Para el comprador<\/strong>, la pregunta clave no es si el activo crece, sino si IBM puede comprar la categor\u00eda en la que compite. El arbitraje entre 5\u20138x de entrada y 10\u201314x de plataforma sigue abierto, pero solo en especialistas cuyo valor no dependa de la hoja de ruta del fabricante. En una <a href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/acquiere-a-company-2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">acquiring companies<\/a> de este ecosistema, la diligencia debe valorar ese riesgo de forma expl\u00edcita.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si tu empresa es partner de IBM y quieres saber cu\u00e1nto vale en el mercado actual, hablemos. Nuestros asesores M&amp;A acompa\u00f1an procesos de <a href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/sale-of-companies\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sale of businesses<\/a> en el sector tecnol\u00f3gico.<\/p>\n\n\n\n<hr id=\"formulariodescarga\" style=\"max-width:100%;\">\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Market Research<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Market_Research_del_sector_partners_de_IBM\"><\/span>Market Research del sector partners de IBM<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Descarga el informe completo con los datos de empresas, adquisiciones y rondas de financiaci\u00f3n del ecosistema de partners de IBM, actualizados a septiembre de 2026.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button is-style-outline is-style-outline--2\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/MarketResearch_IBM_compressed.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>DOWNLOAD<\/strong><\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"411\" src=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/Mockup_MR_IBM_webp.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-70629\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/techma.bakertilly.es\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/Mockup_MR_IBM_webp.webp 600w, https:\/\/techma.bakertilly.es\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/Mockup_MR_IBM_webp-480x270.webp 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 600px, 100vw\" \/><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr id=\"formulariodescarga\" style=\"max-width:100%;\">\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Preguntas_frecuentes_sobre_el_M_A_en_partners_de_IBM\"><\/span>Preguntas frecuentes sobre el M&amp;A en partners de IBM<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div data-wp-context=\"{ &quot;autoclose&quot;: false, &quot;accordionItems&quot;: [] }\" data-wp-interactive=\"core\/accordion\" role=\"group\" class=\"wp-block-accordion is-layout-flow wp-block-accordion-is-layout-flow\">\n<div data-wp-class--is-open=\"state.isOpen\" data-wp-context=\"{ &quot;id&quot;: &quot;accordion-item-3&quot;, &quot;openByDefault&quot;: false }\" data-wp-init=\"callbacks.initAccordionItems\" data-wp-on-window--hashchange=\"callbacks.hashChange\" class=\"wp-block-accordion-item is-layout-flow wp-block-accordion-item-is-layout-flow\">\n<h3 class=\"wp-block-accordion-heading has-icon has-icon-right\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFCuantos_partners_de_IBM_hay\"><\/span><button aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"accordion-item-3-panel\" data-wp-bind--aria-expanded=\"state.isOpen\" data-wp-on--click=\"actions.toggle\" id=\"accordion-item-3\" type=\"button\" class=\"wp-block-accordion-heading__toggle\"><span class=\"wp-block-accordion-heading__toggle-title\">\u00bfCu\u00e1ntos partners de IBM hay?<\/span><span class=\"wp-block-accordion-heading__toggle-icon\" aria-hidden=\"true\">+<\/span><\/button><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<div aria-labelledby=\"accordion-item-3\" data-wp-bind--hidden=\"state.isHidden\" data-wp-on--beforematch=\"actions.handleBeforeMatch\" id=\"accordion-item-3-panel\" role=\"region\" class=\"wp-block-accordion-panel is-layout-flow wp-block-accordion-panel-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">IBM no publica un recuento de partners que se pueda verificar. Por eso el informe de Baker Tilly Tech M&amp;A no calcula qu\u00e9 porcentaje del canal se ha vendido. En su lugar, rastrea 46 adquisiciones de firmas partner hasta septiembre de 2026 y las compara en t\u00e9rminos absolutos con otros once ecosistemas de software empresarial. Inventar un denominador dar\u00eda una cifra precisa en apariencia, pero sin respaldo.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div data-wp-context=\"{ &quot;autoclose&quot;: false, &quot;accordionItems&quot;: [] }\" data-wp-interactive=\"core\/accordion\" role=\"group\" class=\"wp-block-accordion is-layout-flow wp-block-accordion-is-layout-flow\">\n<div data-wp-class--is-open=\"state.isOpen\" data-wp-context=\"{ &quot;id&quot;: &quot;accordion-item-4&quot;, &quot;openByDefault&quot;: false }\" data-wp-init=\"callbacks.initAccordionItems\" data-wp-on-window--hashchange=\"callbacks.hashChange\" class=\"wp-block-accordion-item is-layout-flow wp-block-accordion-item-is-layout-flow\">\n<h3 class=\"wp-block-accordion-heading has-icon has-icon-right\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFCuantas_empresas_partner_de_IBM_se_han_vendido\"><\/span><button aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"accordion-item-4-panel\" data-wp-bind--aria-expanded=\"state.isOpen\" data-wp-on--click=\"actions.toggle\" id=\"accordion-item-4\" type=\"button\" class=\"wp-block-accordion-heading__toggle\"><span class=\"wp-block-accordion-heading__toggle-title\">\u00bfCu\u00e1ntas empresas partner de IBM se han vendido?<\/span><span class=\"wp-block-accordion-heading__toggle-icon\" aria-hidden=\"true\">+<\/span><\/button><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<div aria-labelledby=\"accordion-item-4\" data-wp-bind--hidden=\"state.isHidden\" data-wp-on--beforematch=\"actions.handleBeforeMatch\" id=\"accordion-item-4-panel\" role=\"region\" class=\"wp-block-accordion-panel is-layout-flow wp-block-accordion-panel-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hasta septiembre de 2026 hay 46 adquisiciones rastreadas de firmas partner de IBM. Con ese volumen, IBM est\u00e1 en la zona media de los doce ecosistemas analizados: por delante de Workday (38) y NetSuite (29), y por detr\u00e1s de ServiceNow (97) y de los hiperescalares. Los fondos de capital privado est\u00e1n detr\u00e1s de m\u00e1s del 27 % de las operaciones verificadas del estudio.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div data-wp-context=\"{ &quot;autoclose&quot;: false, &quot;accordionItems&quot;: [] }\" data-wp-interactive=\"core\/accordion\" role=\"group\" class=\"wp-block-accordion is-layout-flow wp-block-accordion-is-layout-flow\">\n<div data-wp-class--is-open=\"state.isOpen\" data-wp-context=\"{ &quot;id&quot;: &quot;accordion-item-5&quot;, &quot;openByDefault&quot;: false }\" data-wp-init=\"callbacks.initAccordionItems\" data-wp-on-window--hashchange=\"callbacks.hashChange\" class=\"wp-block-accordion-item is-layout-flow wp-block-accordion-item-is-layout-flow\">\n<h3 class=\"wp-block-accordion-heading has-icon has-icon-right\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFCuanto_vale_una_empresa_partner_de_IBM\"><\/span><button aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"accordion-item-5-panel\" data-wp-bind--aria-expanded=\"state.isOpen\" data-wp-on--click=\"actions.toggle\" id=\"accordion-item-5\" type=\"button\" class=\"wp-block-accordion-heading__toggle\"><span class=\"wp-block-accordion-heading__toggle-title\">\u00bfCu\u00e1nto vale una empresa partner de IBM?<\/span><span class=\"wp-block-accordion-heading__toggle-icon\" aria-hidden=\"true\">+<\/span><\/button><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<div aria-labelledby=\"accordion-item-5\" data-wp-bind--hidden=\"state.isHidden\" data-wp-on--beforematch=\"actions.handleBeforeMatch\" id=\"accordion-item-5-panel\" role=\"region\" class=\"wp-block-accordion-panel is-layout-flow wp-block-accordion-panel-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Depende del eslab\u00f3n de la cadena de valor. La reventa de hardware y licencias cotiza en torno a 0,5x ingresos y 7,8x EBITDA. Los servicios gestionados, a unas 10,7x EBITDA. La integraci\u00f3n, la ingenier\u00eda de datos y la ciberseguridad, entre 16,1x y 16,3x EBITDA. Los fondos pagan una mediana de 11,5x EBITDA, frente a 9,8x de los compradores estrat\u00e9gicos.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div data-wp-context=\"{ &quot;autoclose&quot;: false, &quot;accordionItems&quot;: [] }\" data-wp-interactive=\"core\/accordion\" role=\"group\" class=\"wp-block-accordion is-layout-flow wp-block-accordion-is-layout-flow\">\n<div data-wp-class--is-open=\"state.isOpen\" data-wp-context=\"{ &quot;id&quot;: &quot;accordion-item-6&quot;, &quot;openByDefault&quot;: false }\" data-wp-init=\"callbacks.initAccordionItems\" data-wp-on-window--hashchange=\"callbacks.hashChange\" class=\"wp-block-accordion-item is-layout-flow wp-block-accordion-item-is-layout-flow\">\n<h3 class=\"wp-block-accordion-heading has-icon has-icon-right\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQuien_compra_empresas_partner_de_IBM\"><\/span><button aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"accordion-item-6-panel\" data-wp-bind--aria-expanded=\"state.isOpen\" data-wp-on--click=\"actions.toggle\" id=\"accordion-item-6\" type=\"button\" class=\"wp-block-accordion-heading__toggle\"><span class=\"wp-block-accordion-heading__toggle-title\">\u00bfQui\u00e9n compra empresas partner de IBM?<\/span><span class=\"wp-block-accordion-heading__toggle-icon\" aria-hidden=\"true\">+<\/span><\/button><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<div aria-labelledby=\"accordion-item-6\" data-wp-bind--hidden=\"state.isHidden\" data-wp-on--beforematch=\"actions.handleBeforeMatch\" id=\"accordion-item-6-panel\" role=\"region\" class=\"wp-block-accordion-panel is-layout-flow wp-block-accordion-panel-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Compran tres tipos de actores: integradores globales como Accenture, con 201 adquisiciones verificadas en el estudio; fondos de capital privado que construyen plataformas, como H.I.G. Capital con Pellera; y los propios fabricantes. Los fondos pagan m\u00faltiplos m\u00e1s altos (11,5x EBITDA de mediana) porque valoran la plataforma que pueden construir sumando especialistas comprados a 5\u20138x.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div data-wp-context=\"{ &quot;autoclose&quot;: false, &quot;accordionItems&quot;: [] }\" data-wp-interactive=\"core\/accordion\" role=\"group\" class=\"wp-block-accordion is-layout-flow wp-block-accordion-is-layout-flow\">\n<div data-wp-class--is-open=\"state.isOpen\" data-wp-context=\"{ &quot;id&quot;: &quot;accordion-item-7&quot;, &quot;openByDefault&quot;: false }\" data-wp-init=\"callbacks.initAccordionItems\" data-wp-on-window--hashchange=\"callbacks.hashChange\" class=\"wp-block-accordion-item is-layout-flow wp-block-accordion-item-is-layout-flow\">\n<h3 class=\"wp-block-accordion-heading has-icon has-icon-right\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFComo_afecta_a_un_partner_que_IBM_compre_empresas_como_HashiCorp\"><\/span><button aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"accordion-item-7-panel\" data-wp-bind--aria-expanded=\"state.isOpen\" data-wp-on--click=\"actions.toggle\" id=\"accordion-item-7\" type=\"button\" class=\"wp-block-accordion-heading__toggle\"><span class=\"wp-block-accordion-heading__toggle-title\">\u00bfC\u00f3mo afecta a un partner que IBM compre empresas como HashiCorp?<\/span><span class=\"wp-block-accordion-heading__toggle-icon\" aria-hidden=\"true\">+<\/span><\/button><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<div aria-labelledby=\"accordion-item-7\" data-wp-bind--hidden=\"state.isHidden\" data-wp-on--beforematch=\"actions.handleBeforeMatch\" id=\"accordion-item-7-panel\" role=\"region\" class=\"wp-block-accordion-panel is-layout-flow wp-block-accordion-panel-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La compra de HashiCorp por 6.400 millones de d\u00f3lares demuestra que IBM puede comprar una categor\u00eda entera en lugar de asociarse con quien la ofrece. Para un partner, el riesgo es que su ventaja tecnol\u00f3gica deje de ser diferencial. Las firmas que mejor resisten son las que basan su valor en clientes regulados, capacidad de datos e ingresos recurrentes, sobre todo en el medio mercado y en verticales especializados.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"author":4,"featured_media":70628,"menu_order":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":true,"_et_pb_use_builder":"off","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":""},"tags":[],"sectores":[2212],"class_list":["post-70625","informes","type-informes","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","sectores-enterprise-software"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/informes\/70625","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/informes"}],"about":[{"href":"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/informes"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/70628"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=70625"}],"wp:term":[{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=70625"},{"taxonomy":"sectores","embeddable":true,"href":"https:\/\/techma.bakertilly.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/sectores?post=70625"}],"curies":[{"name":"well played","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}