Guía práctica para preparar la ciberseguridad de tu empresa para maximizar su valor de venta

Cómo preparar tu empresa para superar la due diligence sin sorpresas digitales

En el panorama actual de fusiones y adquisiciones, la ciberseguridad ha evolucionado de ser una consideración técnica secundaria a convertirse en un factor determinante del valor de transacción. Para los compradores, adquirir una empresa con vulnerabilidades no resueltas supone un riesgo muy alto y el coste de remediación es impredecible.

The preparation for sale desde el prisma de la ciberseguridad no consiste únicamente en evitar brechas de seguridad. Se trata de construir y demostrar una arquitectura de confianza que facilite la integración post-adquisición and proteja el valor de la transacción. Un incidente mal gestionado descubierto durante la due diligence puede reducir drásticamente el precio de venta o, en el peor de los casos, hacer descarrilar completamente la operación.

Para evitar incidentes durante la preparación de la due diligence de tu empresa, te recomendamos que eches un vistazo a este artículo con consejos de expertos sobre cómo prepararla.

Preguntas para hacer una Exit Readiness en el ámbito de la ciberseguridad

Question 1: Security policies and governance

El comprador querrá ver si existe una política formal de seguridad de la información. No basta con buenas intenciones: debe haber documentos, responsables y procedimientos.

• ¿Tienes un programa o política formal de seguridad de la información?
• ¿Tienes políticas escritas (acceso, gestión de datos, respuesta a incidentes)?
• ¿Tienes prácticas prudentes acordes al tamaño?

Más allá de las políticas, necesitas demostrar que existe una estructura de gobierno que las hace cumplir. Asegúrate de que se ajustan al tamaño y madurez de la compañía; un marco sólido de gobierno demuestra control, algo que el mercado valora tanto como el crecimiento.

Question 2: Risk and incident management

Los inversores saben que ningún sistema es invulnerable, por lo que uno de los aspectos al que más atención le prestan es cómo gestiona tu empresa los riesgos.

• ¿Tienes identificados y gestionadas los riesgos y vulnerabilidades IT?
• ¿Llevas registro de incidentes y brechas con gestión adecuada?
• ¿Tienes planes de respuesta a incidentes y recuperación ante desastres?

Mantén un registro actualizado de vulnerabilidades e incidentes, define un plan de respuesta y prueba tus procedimientos de recuperación ante desastres. Una organización que documenta, responde y aprende es una organización que inspira confianza.

Question 3: Controls, testing, and training

La seguridad no es un estado sino un proceso continuo.

• ¿Tienes documentado el testing regular (vuln scans, pentests)?
• ¿Tienes implantados controles básicos (firewalls, cifrado, backups, anti‑malware, parches)?
• ¿Impartes formación (phishing) a tu equipo?
• ¿Llevas una gestión de accesos con principio de mínimo privilegio y bajas ágiles?

Los controles operativos son la prueba tangible de que tu seguridad funciona. Firewalls, cifrado, backups, anti-malware, parches actualizados y tests de penetración periódicos son básicos.

A esto se suma un factor a menudo olvidado: la formación del equipo. Los ataques más frecuentes, como el phishing, se dirigen a las personas. Asegúrate de que tu plantilla conoce los riesgos y aplica el principio del mínimo privilegio en los accesos. En ciberseguridad, la cultura interna es tan importante como la tecnología.

Question 4: Data protection and certifications

La protección de los datos de clientes es probablemente el área más sensible durante una due diligence. Si tu empresa maneja datos especialmente sensibles, asegúrate de poder demostrar controles adicionales proporcionales al nivel de sensibilidad.

• ¿Llevas una seguridad de los datos de clientes con cifrado en reposo y en tránsito?
• ¿Sigues un cumplimiento de los requisitos de seguridad exigidos por los clientes y preparación o certificaciones como SOC 2 o ISO 27001?

Aunque no siempre son imprescindibles, las certificaciones como SOC 2 o ISO 27001 proporcionan validación externa de tus prácticas de seguridad y pueden acelerar significativamente el proceso de due diligence. Si tus clientes exigen auditorías o requisitos específicos de seguridad, documenta cómo los cumples. Cada evidencia reduce la percepción de riesgo y fortalece la narrativa de valor frente al comprador.

Question 5: Product and third-party safety

En un entorno cada vez más interconectado, los riesgos de ciberseguridad se extienden a los proveedores y al propio producto.

• ¿Tienes una infraestructura de producto segura?
• ¿Tienes bien configurado el cloud y sin vulnerabilidades críticas conocidas?
• ¿Tienes evaluados los riesgos de terceros?
• ¿Tienes verificada la seguridad de proveedores y cloud?
• ¿Tienes establecidas las protecciones contractuales?

Evalúa la configuración de tus entornos cloud, revisa la seguridad de tus integraciones y exige garantías contractuales a terceros. Una debilidad en un proveedor o en la infraestructura del producto puede comprometer toda la operación. La madurez de tu cadena de valor tecnológica será parte de la evaluación del comprador.

En este artículo hablamos de manera más extensa sobre cómo preparar tu producto, tu software y tu equipo si estás pensando en vender tu empresa. Hablamos más en profundidad sobre cómo optimizar el software, la infraestructura, los procesos de desarrollo de las compañías.

Conclusión: convierte la seguridad en un argumento de valor

En el mercado actual de M&A tecnológico, una postura sólida de ciberseguridad no es solo un requisito para pasar la due diligence; es un diferenciador competitivo que puede incrementar significativamente tu valoración. Los compradores están dispuestos a pagar primas por empresas que demuestran madurez en seguridad porque entienden que esto reduce el riesgo de la transacción, acelera la integración y protege el valor a largo plazo de su inversión.

La inversión en ciberseguridad, no debe verse como un coste sino como una inversión directa en el valor de salida de tu empresa. En un mundo donde las integraciones tecnológicas son cada vez más complejas y los riesgos cibernéticos más sofisticados, los compradores pagarán por certeza, no por promesas.

Por lo tanto, tu objetivo deber se convertir la ciberseguridad de un potencial obstáculo en la transacción a un argumento convincente de por qué tu empresa vale la valoración que buscas.

Puedes evaluar el nivel de preparación de tu empresa realizando nuestro checklist de Exit Readiness en Seguridad, la herramienta que te ayudará a transformar tu postura de ciberseguridad en una ventaja competitiva y un argumento de valor en tu próxima negociación. Contacta con nuestros asesores para la venta de empresas del sector tecnológico y ellos te asesorarán sin compromiso.